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Einblick in die Influencer-Marketingkampagne von Hootsuite

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Hootsuite hat kürzlich eine interessante Influencer-Marketingkampagne durchgeführt, um für seine neue KI-Funktion OwlyGPT zu werben.

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Wir haben nicht nur die Ergebnisse analysiert, die mit dieser Kampagne erzielt wurden, sondern auch konkrete Erkenntnisse darüber, wie eine andere Marke den Erfolg dieser Kampagne wiederholen und möglicherweise sogar die Ergebnisse verbessern könnte.

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Über die VHS-Influencer-Marketingkampagne von Hootsuite

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Die Kampagne selbst war ziemlich kreativ — Hootsuite verschickte VHS-Kassetten an verschiedene Social-Media-Profis mit erheblichem Engagement/Followern auf LinkedIn.

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Jede Person hat ein Foto von sich gepostet, auf dem sie das VHS-Band in der Hand hält.

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Das VHS-Band zeigte, dass die meisten LLMs, so wie VHS-Bänder veraltet sind, Antworten auf veralteten Informationen liefern. Die neue Funktion von Hootsuite, OwlyGPT, zeigt Ihnen jedoch Antworten, die auf aktuellen sozialen Daten basieren:

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Leistungsdaten aus der Influencer-Kampagne von Hootsuite

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Beachten Sie, dass wir nur Daten aus Beiträgen gesammelt haben, die ausdrücklich als Markenpartnerschaften gekennzeichnet oder gesponsert wurden, um Affiliate-Beiträge (d. h. nicht gesponserte) Beiträge zu vermeiden.

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Hier sind einige Statistiken aus der Kampagne.

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Mit wem sie zusammengearbeitet haben

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Hootsuite arbeitete mit 11 Influencern zusammen, und alle sind in gewisser Weise im Social-Media-Marketing tätig (z. B. interne Social-Media-Vermarkter für Marken, Inhaber sozialer Agenturen, Community-Manager für soziale Medien usw.).

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Die Anzahl der Follower der Ersteller variierte zwischen 12.168 und 211.849 Followern, und die durchschnittlichen Kommentare pro Beitrag für jeden creator lagen zwischen 14 und 105 durchschnittlichen Kommentaren pro Beitrag.

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Kostenvoranschläge

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Wir haben die Kosten dieser Kampagne auf der Grundlage firmeneigener Influencer-Preisdaten von über 100 LinkedIn-Influencern auf unserer eigenen Plattform geschätzt.

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Den geschätzten Preis pro gesponsertem LinkedIn-Beitrag für jeden LinkedIn-Influencer findest du direkt auf der Favikon-Plattform:

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Alternativ können Sie dies verwenden kostenloser Taschenrechner um den Preis eines gesponserten Beitrags mit einem beliebigen LinkedIn-Nutzer abzuschätzen:

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Basierend auf diesen Schätzungen gab Hootsuite wahrscheinlich zwischen 8.192 und 9.871 US-Dollar für diese Kampagne aus.

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Also hat es sich gelohnt?

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Die Ergebnisse

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Bis heute hat Hootsuite insgesamt 1.704 Likes und 492 Kommentare für alle gesponserten Beiträge der Kampagne generiert.

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Dies gilt nicht für die indirekten Erwähnungen von OwlyGPT durch andere Social-Media-Ersteller, die möglicherweise durch die Kampagne ausgelöst wurden.

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Zum Beispiel erstellen viele Influencer ihre eigene Analyse dieser Kampagne:

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Einblicke aus der Influencer-Marketingkampagne von Hootsuite

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Die oben genannten Ergebnisse sind zwar interessant, aber was können Sie tatsächlich aus dieser Kampagne lernen, um den ROI Ihrer nächsten LinkedIn-Influencer-Marketingkampagne zu verbessern?

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Erkenntnis #1: Die meisten ausgewählten YouTuber waren Micro-Tier/Mid-Tier-Creators, die den besten ICPs von Hootsuite entsprachen

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Ich habe viele Beiträge gesehen, in denen behauptet wird, dass Nischen-Entwickler oft einen besseren ROI erzielen als Kreative mit breitem Angebot.

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Wenn Sie jedoch eine engere Zielgruppe ansprechen, werden Sie auch mehr Überschneidungen zwischen den Zielgruppen der Ersteller haben. Beispielsweise folgen Personen, die einem B2B-SaaS-Ersteller für soziale Medien folgen, wahrscheinlich auch anderen B2B-Social-Media-Erstellern.

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Zwar lohnt es sich, dieselbe Zielgruppe erneut anzusprechen, doch Hootsuite bedient eine Vielzahl von Kundensegmenten, darunter Social-Media-Manager bei CPG- und B2B-SaaS-Unternehmen sowie Medienagenturen und Einzelhandelsmarken.

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Eine Sache, die der Influencer-Manager von Hootsuite getan hat und die sehr klug war, war die Auswahl von Nischen-YouTubern, die verschiedene ICPs repräsentieren sollten.

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Hier ist eine vollständige Aufschlüsselung der Entwickler, mit denen sie zusammengearbeitet haben:

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• Inhouse Social bei B2B AI Company
• CMO-Berater von DTC/Retail
• Inhouse Social für DTC Beauty
• Inhouse Social für den Einzelhandel CPG
• Inhouse Social für große Agenturen
• Inhouse Social für B2C-SaaS
• Leiter der sozialen Gemeinschaft
• Direktor der Medienagentur
• Leiter der sozialen Gemeinschaft
• Leiter der sozialen Gemeinschaft
• Gründer der B2B creator Marketingplattform

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Durch die Zusammenarbeit mit verschiedenen Entwicklern, die jedes Kundensegment repräsentieren, maximierten sie die einzigartige Reichweite und zeigten, dass Hootsuite ein wertvolles Produkt für jedes dieser Kundensegmente ist.

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Ein interessanter Hinweis ist, dass die meisten YouTuber, mit denen sie zusammengearbeitet haben, hauptsächlich interne Social-Media-Vermarkter großer Unternehmen und nicht Freelancer sind (mit Ausnahme von Community-Managern, die wahrscheinlich auch ein Publikum von Freelancern haben).

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Meine Vermutung ist das Interne Social-Media-Manager machen einen viel größeren Prozentsatz des Umsatzes von Hootsuite aus als Freelancer.

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Das Essen zum Mitnehmen

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Wenn Sie sich dafür entscheiden, mit Nischenherstellern zusammenzuarbeiten, sollten Sie zwei Dinge berücksichtigen:

1. Identifizieren Sie Ihre höchster Wert ICPs aus Sicht des Umsatzes.
2. Wählen Sie Ersteller aus, die jeden dieser ICPs repräsentieren.

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Einblick #2: Die Kampagne basiert auf einem echten Produktunterscheidungsmerkmal

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Die Kreativität des Kampagnenkonzepts fanden die meisten Menschen bemerkenswert. Der wahre Einfallsreichtum dieser Kampagne besteht jedoch darin, dass sie eine hervorhebt Produktunterscheidungsmerkmal.

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Hootsuite hätte die Ersteller einfach bitten können, einen Screenshot des Produkts zu posten (OwlyGPT).

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Die meisten unserer LinkedIn-Feeds sind jedoch mit Screenshots von KI-Tools gefüllt, und Sie sind es wahrscheinlich gewohnt, durch die meisten dieser Beiträge zu scrollen.

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Selbst wenn Sie eine Pause einlegen würden, würden Sie das Produkt wahrscheinlich als „eine weitere KI-Chat-Funktion“ abtun, da die Oberfläche den meisten KI-Tools ziemlich ähnlich ist.

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Stattdessen hebt die Kampagne die hervor Unterscheidungsmerkmal selbst — die Tatsache, dass die meisten KI-Modelle zwar auf veralteten Informationen aus alten Blogbeiträgen basieren, OwlyGPT jedoch aktuelle Informationen liefert, da sie auf aktuellen Konversationen in sozialen Medien basieren.

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Wenn Sie für eine neue Feature-Version werben, sollten Sie die Kampagne so strukturieren, dass sie sich von den Funktionen der Konkurrenz unterscheidet, anstatt nur zu sagen, was sie bewirkt.

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Um dir eine Vorstellung davon zu geben, wie du das in deinem eigenen Influencer-Marketing umsetzen könntest, nehmen wir Favikon als Beispiel.

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Wir machen es einfach, YouTuber zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten, einschließlich B2B-YouTubern.

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Zwar gibt es einige andere Influencer-Plattformen, auf denen Nutzer nach B2B-YouTubern suchen können, aber ein Hauptproblem bei ihnen besteht darin, dass die Metriken zur Anzahl der Follower und zum Engagement allein die Qualität ihrer Inhalte oder ihrer Zielgruppe nicht wirklich genau wiedergeben.

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Eines der Unterscheidungsmerkmale von Favikon ist der LinkedIn-Authentizitätswert, da er die YouTuber anhand der Qualität ihrer Follower, Inhalte und Stimme bewertet.

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Nehmen wir an, wir wollten eine Influencer-Kampagne auf LinkedIn durchführen.

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Anstatt YouTuber einfach zu bitten, zu zeigen, wie sie B2B-YouTuber auf unserer Plattform finden, würden wir sie bitten, den Authentizitätswert zu bewerben und zu veranschaulichen, warum Followerzahl und Engagement den Wert, den ein YouTuber bieten könnte, nur unzureichend wiedergeben.

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Tatsächlich haben einige unserer Botschafter dies bereits getan:

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Dann sehen die Leute nicht nur, wie Favikon das Problem der B2B-Discovery löst, sondern auch, warum es effektiver ist als andere Lösungen.

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Das Essen zum Mitnehmen

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Identifizieren Sie das Unterscheidungsmerkmal Ihres Produkts oder Ihrer neuen Funktion und heben Sie es hervor, anstatt zu veranschaulichen, dass es das tut, was alle Produkte Ihrer Konkurrenten auch tun.

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Erkenntnis #3: Gesponserte Beiträge schneiden tendenziell schlechter ab als die durchschnittliche Leistung der Ersteller — ist die inhaltliche Übereinstimmung daran schuld?

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Mir ist bei der Analyse aufgefallen, dass gesponserte Beiträge tendenziell schlechter abschneiden als die durchschnittliche Leistung der Ersteller Das Influencer-Marketingprogramm von Anthropic.

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Das gleiche Szenario trat auch in dieser Hootsuite-Kampagne auf.

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Ich war etwas überrascht, dass diese gesponserten Beiträge unterdurchschnittlich abschnitten, da diese Beiträge kreativ und faszinierend waren.

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Ich habe mich eingehender mit der Übereinstimmung von Inhaltsformat und Substanz befasst, und da habe ich ein paar Unstimmigkeiten festgestellt.

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Als ich mir den Beitrag mit der niedrigsten Leistung (im Verhältnis zum durchschnittlichen Engagement des creator bei organischen Posts) ansah, fiel mir auf, dass dieser bestimmte Ersteller hauptsächlich unterhaltsame Inhalte wie lustige Memes veröffentlichte. (Sie können den LinkedIn-Feed jedes Erstellers ganz einfach auf der Favikon-Plattform überprüfen).

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Dieser Hootsuite-Beitrag war eine Abkehr von der normalen Art von Inhalten, mit denen sich das Publikum dieser Ersteller normalerweise beschäftigt.

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Mir ist aufgefallen, dass das gleiche Problem bei einem anderen der gesponserten YouTuber mit geringerer Leistung aufgetreten ist. Das war ihr Content-Feed, und du kannst sehen, dass es sich auch in erster Linie um lustige Memes handelt — auch wenn es sich um soziale Medien handelt:

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Obwohl also alle an der Kampagne teilnehmenden YouTuber positive Wachstumskennzahlen, Zielgruppenausrichtung und authentische (z. B. nicht KI-generierte) Inhalte aufweisen, sind die Inhalte des Erstellers Substanz stimmte nicht immer mit den Kampagnenbeiträgen überein.

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Das Essen zum Mitnehmen

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Die Übereinstimmung zwischen Inhalt und Substanz ist entscheidend.

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Wenn Sie planen, YouTuber zu sponsern, gehen Sie entweder wie folgt vor:

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1. Geben Sie ihnen völlige kreative Freiheit, um Ihren gesponserten Beitrag perfekt auf den Stil und das Format ihrer organischen Inhalte abzustimmen oder
2. Arbeiten Sie nur mit YouTubern zusammen, deren Inhalt perfekt zur Vision Ihrer gesponserten Inhalte passt.

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Erkenntnis #4: Die Korrelation zwischen der Anzahl der Follower und dem generierten Engagement ist sehr schwach

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Immer mehr Influencer-Vermarkter erkennen an, dass die Anzahl der Follower ein schlechter Indikator für potenzielle Reichweite ist:

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Die Kampagnendaten von Hootsuite bestätigen diese Idee weiter.

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Hier ist ein Diagramm, das die Beziehung zwischen der Anzahl der Follower und der Gesamtzahl der im Rahmen dieser Kampagne generierten Kommentare veranschaulicht.

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Sie können sehen, dass der creator, der die meisten Kommentare generiert hat (insgesamt 105), nur 33.327 Follower hatte. Der creator mit den meisten Followern (211.849 Follower) generierte jedoch nur 39 Kommentare.

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Ich habe ähnliche Ergebnisse für die Beziehung zwischen der Gesamtzahl der generierten Likes und der Anzahl der Follower gefunden:

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Das Essen zum Mitnehmen

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Wenn du eine Kampagne zur Markenbekanntheit durchführst und dein primäres Ziel darin besteht, die relevante Reichweite zu maximieren, ist das durchschnittliche Engagement (Kommentare, Likes usw.) bei der Bewertung von Influencern eine viel bessere Kennzahl als die Anzahl der Follower.

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Sie finden diese Daten (gesamtes Engagement und Aktivität) für jeden LinkedIn-Ersteller in Favikon:

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Erkenntnis #5: Kreativität und Wert sind der Schlüssel zur Influencer-Öffentlichkeitsarbeit

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Ein weiteres Problem, auf das die meisten Influencer-Vermarkter schnell stoßen, besteht darin, positive Reaktionen von YouTubern zu erhalten — auch wenn sie wettbewerbsfähige Preise anbieten.

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Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie die Karriereleiter hinaufsteigen und größere YouTuber mit einem größeren Publikum ansprechen.

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Wenn Sie bereits eine etablierte, glaubwürdige Marke haben (wie Hootsuite), ist es einfacher, YouTuber zu schließen. Doch selbst wenn Sie keine etablierte Marke haben, können Sie sich von anderen abheben, indem Sie einfach ein kreativeres Konzept vorstellen.

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Zum Beispiel behauptet diese YouTuberin, sie habe etwa 37 Vorschläge erhalten und die von Hootsuite nur akzeptiert, weil es die einzige war, die eine bemerkenswerte kreative Idee vorgebracht hat.

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Ich bin mir sicher, dass andere Faktoren (z. B. die Glaubwürdigkeit der Marke Hootsuite und das beträchtliche Budget) sicherlich geholfen haben, aber wenn Sie eine kreativere Idee vorstellen, können Sie sich im Posteingang der Leute von der Masse abheben.

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Das Essen zum Mitnehmen

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Anstatt einfach die Entwickler zu kontaktieren und sie zu bitten, für Ihr Produkt zu werben, stellen Sie eine kreative Idee vor, die ihnen hilft, Inhalte zu erstellen, die eine gute Leistung erbringen.

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So verbessern Sie Ihre Influencer-Marketingstrategie weiter

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Hoffentlich haben Ihnen diese Erkenntnisse einige Ideen geliefert, die Ihnen helfen, Ihre Influencer-Marketingstrategie zu verbessern, obwohl einer der schwierigsten Aspekte des Influencer-Marketings auf LinkedIn der Mangel an Daten ist — die Identifizierung von YouTubern, die nicht nur eine große Fangemeinde haben, sondern auch regelmäßig veröffentlichen, authentische Inhalte erstellen und sich an Ihrer Zielgruppe orientieren.

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Deshalb haben wir Favikon gebaut.

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Es ist eine Influencer-Marketingplattform und macht es einfach, nach B2B-Entwicklern zu suchen und nach Followern, Engagement-Raten und Aktivitäten zu filtern.

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Sie können auch nach Ländern, Branchen und mehr sortieren:

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Dann siehst du eine Liste der Ersteller:

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Sobald Sie einen creator gefunden haben, der interessant aussieht, können Sie ihn entweder zum CRM hinzufügen oder gründlicher recherchieren, indem Sie sich sein Profil ansehen. Es gibt Ihnen sogar eine Schätzung des Preises pro Beitrag:

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Der Punkte-Tab zeigt dir auch den Authentizitätswert, den wir zuvor in diesem Beitrag besprochen haben, sodass du nur mit YouTubern zusammenarbeitest, die echten Einfluss haben:

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Wenn Sie also Influencer-Marketing auf LinkedIn betreiben, schau dir Favikon an und finde heraus, ob es dir helfen kann, die richtigen YouTuber für deine nächste Kampagne zu finden.

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