Quais marcas estão investindo no marketing de influenciadores do LinkedIn?

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”Devemos investir no marketing de influenciadores do LinkedIn?”

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Essa é uma pergunta que muitos profissionais de marketing B2B estão fazendo, pois vários estudos de caso sugerem que o marketing de influenciadores do LinkedIn é eficaz.

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Por exemplo, publicamos recentemente um estudo de caso de uma empresa ARR SaaS de 8 milhões de dólares que gera mais de 50% de seu pipeline a partir do LinkedIn.

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No entanto, isso não significa que o marketing de influenciadores do LinkedIn seja a escolha certa para todas as empresas.

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Para ajudar você a responder a essa pergunta, analisamos uma amostra de 132 empresas que executam campanhas de marketing de influenciadores no LinkedIn, examinando os setores, tamanhos e categorias dessas empresas para entender melhor o estado do marketing de influenciadores do LinkedIn.

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Marcas que investem em marketing de influenciadores

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Para coletar esses dados, selecionamos aleatoriamente influenciadores do LinkedIn que falam inglês em vários setores (vendas, marketing, IA, desenvolvimento de carreira etc.).

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A maioria deles eram principalmente influenciadores maiores (por exemplo, engajamento total variando de aproximadamente 50 a vários milhares por postagem).

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Aqui estão alguns dos padrões que descobrimos neste conteúdo.

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Distribuição do tamanho da empresa (por número de funcionários)

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Havia uma grande variedade de tamanhos de empresas, embora a contagem mais comum de funcionários (25%) tenha caído entre 200 e 1.000 funcionários.

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Para detalhar ainda mais, aproximadamente 12% das empresas tinham menos de 10 funcionários e cerca de 29% tinham menos de 50 funcionários.

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Isso sugere que o marketing de influenciadores do LinkedIn ainda é relativamente econômico e pode ser uma excelente estratégia de entrada no mercado para startups ágeis.

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No entanto, a plataforma também está amadurecendo, pois algumas empresas da Fortune 500, incluindo a IBM, estão atualmente realizando campanhas de marketing de influenciadores no LinkedIn.

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Distribuição industrial da empresa

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A categoria mais comum entre todas as empresas que realizam campanhas de marketing de influenciadores no LinkedIn foi marketing e vendas, representando 42% das empresas da amostra.

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Isso faz sentido, pois os profissionais de marketing e vendas tendem a representar uma grande porcentagem de usuários ativos de mídias sociais.

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A segunda maior categoria, com 13,6%, é o software de produtividade e operações comerciais (por exemplo, Quillbot ou Scribe), seguida por empresas Fintech com 9% (por exemplo, Mercury ou Acorns).

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Tipo de distribuição ao cliente

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A grande maioria das empresas (78%) vendeu produtos B2B, enquanto 29,5% venderam produtos B2C. No entanto, aproximadamente 13,6% ofereceram produtos B2B e B2C.

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Também havia algumas marcas da DTC realizando campanhas de influenciadores no LinkedIn, incluindo Helix Sleep e AG1:

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Distribuição do modelo da empresa

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Sem surpresa, 83% das empresas que executam campanhas de marketing de influenciadores no LinkedIn eram empresas de SaaS.

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Também havia algumas empresas de serviços, como agências e empresas, que realizavam campanhas de influenciadores no LinkedIn.

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Por exemplo, uma empresa de recrutamento, a Express Pros, realizou campanhas de influenciadores com alguns criadores:

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Também houve uma pessoa que realizou campanhas de influenciadores para promover seu livro e sua marca pessoal em geral:

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Empresas pioneiras em IA

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Outra observação interessante é que uma porcentagem significativa (31%) das empresas que executam campanhas de influenciadores no LinkedIn eram empresas que priorizavam a IA.

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Definimos “IA em primeiro lugar” como empresas cujo principal diferencial são suas capacidades de IA. Por exemplo, empresas de agentes de IA, como Lindy.ai ou Context.ai, se enquadram nessa categoria.

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Como explicaremos com mais detalhes abaixo, o marketing de influenciadores do LinkedIn é excelente para empresas de IA, pois a maioria dos clientes em potencial não conhece o problema e, portanto, não está procurando ativamente por uma solução.

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Visão #1: O LinkedIn está amadurecendo como uma plataforma de influenciadores, com empresas da Fortune 500 investindo nela.

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Amazon, Adobe e IBM são apenas algumas das empresas da Fortune 500 que realizam campanhas de marketing de influenciadores na plataforma.

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Essa mudança para os influenciadores do LinkedIn também mostra que até mesmo as empresas da Fortune 500 estão percebendo que o conteúdo autêntico e identificável de uma fonte confiável geralmente é mais impactante do que as mensagens corporativas tradicionais.

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Por exemplo, esta postagem de marketing de produto da IBM tem a relacionabilidade de uma postagem de startup:

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Visão #2: O marketing de influenciadores do LinkedIn também é uma estratégia eficiente de entrada no mercado para startups.

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Apesar do fato de as empresas da Fortune 500 estarem investindo no marketing de influenciadores do LinkedIn, também existem muitas novas startups aproveitando criadores menores no LinkedIn para estabelecer sua base inicial de clientes.

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Por exemplo, a AdFairy é uma startup que recentemente realizou uma campanha com a gerente e especialista em mídias sociais, Enara Roy.

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As duas postagens de Enara geraram cerca de 70 comentários e mais de 400 curtidas — um reconhecimento significativo da marca para uma pequena empresa.

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Além disso, Enara é uma usuária real da plataforma AdFairy.

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Se você está segmentando clientes existentes, provavelmente poderá negociar um acordo melhor oferecendo um produto gratuito para reduzir o custo total da promoção, algo que você não pode fazer com a mídia paga tradicional.

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Além disso, você notará que o Ad Fairy não teve como alvo um grande influenciador. Em vez disso, eles trabalharam com um microinfluenciador confiável que combinava perfeitamente com seu ICP e tinha um público altamente relevante.

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Visão #3: O marketing de influenciadores do LinkedIn é excelente para aumentar a conscientização sobre problemas (e soluções)

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Um problema de marketing que muitas empresas enfrentam é que os clientes não sabem que existe uma solução melhor para o processo atual.

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Se os clientes não souberem que existe um método mais eficiente, eles não pensarão em procurar uma solução.

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Vou te dar um exemplo.

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Digamos que você ofereça uma ferramenta de IA para advogados que sinaliza automaticamente entradas ou custos de cobrança que podem ser rejeitados por seguradoras ou clientes corporativos.

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A maioria dos advogados provavelmente nem percebe que existe uma solução como essa.

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Portanto, o SEO e os métodos tradicionais de aquisição de clientes não direcionarão tráfego porque seus clientes não estão procurando ativamente por uma solução.

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Em vez disso, o marketing de influenciadores do LinkedIn pode conscientizar os clientes em potencial sobre o problema (e sua solução) em uma única postagem.

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O marketing de influência também é muito mais autêntico do que um anúncio, porque seus clientes potenciais seguem influenciadores especificamente para aprender sobre novas tendências e estratégias (como os casos de uso de seus produtos).

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A IA de contexto é um excelente exemplo de como o marketing de influenciadores do LinkedIn pode fazer com que os clientes se conscientizem dos problemas.

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Por exemplo, os VCs podem não perceber que podem automatizar a análise de apresentações e a geração de apresentações de slides. Esta postagem os torna conscientes do problema e apresenta uma solução:

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Você também pode negociar com influenciadores para usar o conteúdo em anúncios.

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A chave para fazer com que essas postagens sobre problemas funcionem é garantir que os influenciadores realmente usem seu produto para esse caso de uso específico.

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Portanto, você tem duas opções:

1. Contrate apenas clientes atuais que realmente usem seu produto.
2. Faça com que sua equipe de CS converse com influenciadores que não conhecem seu produto e descubra um caso de uso legítimo que resolva um problema para eles (e você pode conquistar um novo cliente!)

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Visão #4: O marketing de influenciadores do LinkedIn é uma excelente maneira de se expandir internacionalmente.

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Um dos desafios da expansão internacional é entender as diferenças culturais e calibrar as mensagens adequadamente.

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Existem vários exemplos de anúncios internacionais que deram errado devido à ignorância cultural e resultaram em mais relações públicas negativas do que em impactos positivos.

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Colaborar com influenciadores elimina esse risco porque o influenciador entende as normas culturais de sua região e pode transmitir a mensagem de uma forma que ressoe com essas pessoas.

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Por exemplo, a Synthesia trabalhou recentemente com vários influenciadores para se expandir internacionalmente.

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Aqui está um exemplo de um anúncio que eles publicaram com um influenciador alemão (e também ilustrou seu novo recurso de dublagem com IA):

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O marketing de influenciadores do LinkedIn é ideal para sua empresa?

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O LinkedIn está se tornando uma das plataformas de marketing de influenciadores B2B mais populares, e os criadores da plataforma provavelmente ainda estão subestimados.

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Então, como você sabe se é adequado para seu empresa?

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Embora não haja uma resposta definitiva para essa pergunta, pergunte a si mesmo:

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Uma porcentagem significativa do seu público está ativa no LinkedIn?

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Se a resposta for “sim” (como acontece com a maioria das empresas B2B), considere alocar um pequeno orçamento para executar algumas campanhas.

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