Welche Marken investieren in LinkedIn Influencer Marketing?

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“Sollten wir in LinkedIn-Influencer-Marketing investieren?“

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Diese Frage stellen sich viele B2B-Vermarkter, da zahlreiche Fallstudien darauf hindeuten, dass LinkedIn-Influencer-Marketing effektiv ist.

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Zum Beispiel haben wir kürzlich veröffentlicht eine Fallstudie eines ARR-SaaS-Unternehmens im Wert von 8 Mio. USD, das über 50% seiner Pipeline über LinkedIn generiert.

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Das bedeutet jedoch nicht, dass LinkedIn Influencer Marketing für jedes Unternehmen die richtige Wahl ist.

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Um Ihnen bei der Beantwortung dieser Frage zu helfen, haben wir eine Stichprobe von 132 Unternehmen analysiert, die LinkedIn-Influencer-Marketingkampagnen durchführen. Dabei haben wir die Branchen, Größen und Kategorien dieser Unternehmen untersucht, um den Stand des LinkedIn-Influencer-Marketings besser zu verstehen.

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Marken investieren in Influencer-Marketing

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Um diese Daten zu sammeln, haben wir nach dem Zufallsprinzip englischsprachige LinkedIn-Influencer aus verschiedenen Branchen (Vertrieb, Marketing, KI, Karriereentwicklung usw.) ausgewählt.

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Die meisten von ihnen waren in erster Linie größere Influencer (z. B. das Gesamt-Engagement lag zwischen etwa 50 und mehreren Tausend pro Beitrag).

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Hier sind einige der Muster, die wir in diesem Inhalt entdeckt haben.

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Verteilung der Unternehmensgröße (nach Mitarbeiterzahl)

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Es gab eine große Bandbreite an Unternehmensgrößen, obwohl die häufigste Mitarbeiterzahl (25%) zwischen 200 und 1.000 Mitarbeiter lag.

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Um es weiter aufzuschlüsseln: Ungefähr 12% der Unternehmen hatten weniger als 10 Mitarbeiter und etwa 29% hatten weniger als 50 Mitarbeiter.

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Dies deutet darauf hin, dass LinkedIn-Influencer-Marketing immer noch relativ kostengünstig ist und eine hervorragende Markteinführungsstrategie für agile Startups sein kann.

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Die Plattform reift jedoch auch, da einige Fortune-500-Unternehmen, darunter IBM, derzeit LinkedIn-Influencer-Marketingkampagnen durchführen.

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Unternehmen, Branche, Vertrieb

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Die häufigste Kategorie unter allen Unternehmen, die Influencer-Marketingkampagnen auf LinkedIn durchführten, waren Marketing und Vertrieb, auf die 42% der Stichprobenunternehmen entfielen.

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Dies ist sinnvoll, da Vermarkter und Vertriebsprofis in der Regel einen großen Prozentsatz der aktiven Social-Media-Nutzer ausmachen.

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Die zweitgrößte Kategorie ist mit 13,6% Produktivitäts- und Betriebssoftware (z. B. Quillbot oder Scribe), gefolgt von Fintech-Unternehmen mit 9% (z. B. Mercury oder Acorns).

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Art der Kundenverteilung

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Die überwältigende Mehrheit der Unternehmen (78%) verkaufte B2B-Produkte, während 29,5% B2C-Produkte verkauften. Ungefähr 13,6% boten jedoch sowohl B2B- als auch B2C-Produkte an.

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Es gab auch eine Handvoll DTC-Marken, die LinkedIn-Influencer-Kampagnen durchführten, darunter Helix Sleep und AG1:

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Vertrieb des Unternehmensmodells

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Es überrascht nicht, dass 83% der Unternehmen, die LinkedIn-Influencer-Marketingkampagnen durchführten, SaaS-Unternehmen waren.

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Es gab auch einige Dienstleistungsunternehmen wie Agenturen und Firmen, die LinkedIn-Influencer-Kampagnen durchführten.

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Zum Beispiel führte eine Personalfirma, Express Pros, Influencer-Kampagnen mit einigen YouTubern durch:

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Es gab auch eine Person, die Influencer-Kampagnen durchführte, um für ihr Buch und ihre allgemeine persönliche Marke zu werben:

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Unternehmen, die auf KI setzen

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Ein weiterer interessanter Hinweis ist, dass ein erheblicher Prozentsatz (31%) der Unternehmen, die LinkedIn-Influencer-Kampagnen durchführten, KI-orientierte Unternehmen waren.

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Wir definieren „KI-First“ als Unternehmen, deren Hauptunterscheidungsmerkmal ihre KI-Fähigkeiten sind. Zum Beispiel KI-Agentenunternehmen wie Lindy.ai oder Context.ai, fallen in diese Kategorie.

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Wie wir weiter unten näher erläutern werden, eignet sich LinkedIn-Influencer-Marketing hervorragend für KI-Unternehmen, da die meisten Interessenten sich des Problems nicht bewusst sind und daher nicht aktiv nach einer Lösung suchen.

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Erkenntnis #1: LinkedIn entwickelt sich zu einer Influencer-Plattform, in die Fortune-500-Unternehmen investieren.

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Amazon, Adobe und IBM sind nur einige der Fortune-500-Unternehmen, die Influencer-Marketingkampagnen auf der Plattform durchführen.

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Diese Verlagerung hin zu LinkedIn-Influencern zeigt auch, dass selbst Fortune-500-Unternehmen erkennen, dass authentische, nachvollziehbare Inhalte aus einer vertrauenswürdigen Quelle oft wirkungsvoller sind als herkömmliche Unternehmensbotschaften.

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Zum Beispiel hat dieser Produktmarketing-Beitrag von IBM die Ähnlichkeit eines Startup-Posts:

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Einblick #2: LinkedIn-Influencer-Marketing ist auch eine effiziente Markteinführungsstrategie für Startups.

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Trotz der Tatsache, dass Fortune-500-Unternehmen in LinkedIn-Influencer-Marketing investieren, gibt es auch viele neue Startups, die kleinere YouTuber auf LinkedIn nutzen, um ihren ersten Kundenstamm aufzubauen.

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AdFairy ist beispielsweise ein Startup, das kürzlich eine Kampagne mit der Social-Media-Managerin und Expertin Enara Roy durchgeführt hat.

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Die beiden Beiträge von Enara generierten etwa 70 Kommentare und über 400 Likes — eine bedeutende Markenbekanntheit für ein kleines Unternehmen.

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Darüber hinaus ist Enara ein echter Nutzer der AdFairy-Plattform.

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Wenn Sie bestehende Kunden ansprechen, können Sie wahrscheinlich ein besseres Angebot aushandeln, indem Sie ein kostenloses Produkt anbieten, um die Gesamtkosten der Werbung zu senken — etwas, das Sie mit herkömmlichen kostenpflichtigen Medien nicht tun können.

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Außerdem wirst du feststellen, dass Ad Fairy keinen großen Influencer ins Visier genommen hat. Stattdessen arbeiteten sie mit einem vertrauenswürdigen Mikro-Influencer zusammen, der perfekt zu ihrem ICP passte und ein hochrelevantes Publikum hatte.

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Erkenntnis #3: LinkedIn-Influencer-Marketing eignet sich hervorragend, um das Bewusstsein für Probleme (und Lösungen) zu schärfen

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Ein Marketingproblem, mit dem viele Unternehmen konfrontiert sind, besteht darin, dass Kunden nicht wissen, dass es eine bessere Lösung für ihren aktuellen Prozess gibt.

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Wenn Kunden nicht wissen, dass es eine effizientere Methode gibt, denken sie nicht daran, nach einer Lösung zu suchen.

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Ich gebe dir ein Beispiel.

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Nehmen wir an, Sie bieten Anwälten ein KI-Tool an, das Rechnungseinträge oder Kosten, die möglicherweise von Versicherungsträgern oder Firmenkunden abgelehnt werden, automatisch kennzeichnet.

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Die meisten Anwälte wissen wahrscheinlich nicht einmal, dass es eine solche Lösung gibt.

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Daher werden SEO und traditionelle Methoden zur Kundengewinnung den Traffic nicht steigern, weil Ihre Kunden suchen nicht aktiv nach einer Lösung.

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Stattdessen kann das LinkedIn-Influencer-Marketing potenzielle Kunden in einem einzigen Beitrag auf das Problem (und Ihre Lösung) aufmerksam machen.

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Influencer-Marketing ist auch viel authentischer als eine Anzeige, da Ihre Interessenten Influencern speziell folgen, um mehr über neue Trends und Strategien (wie Ihre Produktanwendungsfälle) zu erfahren.

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Context AI ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie LinkedIn-Influencer-Marketing Kunden auf Probleme aufmerksam machen kann.

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Beispielsweise erkennen VCs möglicherweise nicht, dass sie die Pitchdeck-Analyse und die Generierung von Slidecks automatisieren können. Dieser Beitrag macht sie auf das Problem aufmerksam und präsentiert eine Lösung:

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Sie können auch mit Influencern verhandeln, um den Inhalt in Anzeigen zu verwenden.

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Der Schlüssel zum Erfolg dieser problembewussten Beiträge liegt darin, sicherzustellen, dass Influencer Ihr Produkt tatsächlich für diesen speziellen Anwendungsfall verwenden.

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Daher haben Sie zwei Möglichkeiten:

1. Stellen Sie nur aktuelle Kunden ein, die Ihr Produkt wirklich nutzen.
2. Lassen Sie Ihr CS-Team sich mit Influencern zusammensetzen, die Ihr Produkt nicht kennen, und entdecken Sie einen legitimen Anwendungsfall, der ein Problem für sie löst (und Sie könnten einen neuen Kunden gewinnen!)

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Einblick #4: LinkedIn-Influencer-Marketing ist eine hervorragende Möglichkeit, international zu expandieren.

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Eine der Herausforderungen bei der internationalen Expansion besteht darin, kulturelle Unterschiede zu verstehen und die Botschaften entsprechend zu kalibrieren.

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Es gibt zahlreiche Beispiele für internationale Anzeigen, die aufgrund kultureller Unwissenheit schief gingen und eher negative PR- als positive Auswirkungen hatten.

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Durch die Zusammenarbeit mit Influencern wird dieses Risiko ausgeschlossen, da der Influencer die kulturellen Normen in seiner Region versteht und die Botschaft so vermitteln kann, dass sie bei diesen Menschen ankommt.

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Zum Beispiel hat Synthesia kürzlich mit mehreren Influencern zusammengearbeitet, um international zu expandieren.

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Hier ist ein Beispiel für eine Anzeige, die sie mit einem deutschen Influencer geschaltet haben (und sie illustrierte auch ihre neue KI-Synchronisationsfunktion):

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Ist LinkedIn Influencer Marketing das Richtige für Ihr Unternehmen?

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LinkedIn entwickelt sich zu einer der beliebtesten B2B-Influencer-Marketingplattformen, und die Ersteller auf der Plattform werden wahrscheinlich immer noch unterbewertet.

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Also, woher weißt du, ob es richtig ist für dein Firma?

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Es gibt zwar keine endgültige Antwort auf diese Frage, aber fragen Sie sich:

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Ist ein erheblicher Prozentsatz Ihres Publikums auf LinkedIn aktiv?

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Wenn die Antwort „Ja“ lautet (wie bei den meisten B2B-Unternehmen), sollten Sie erwägen, ein kleines Budget für die Durchführung einiger Kampagnen bereitzustellen.

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Wenn Sie Hilfe bei der Suche nach LinkedIn-Influencern, deren Kontaktaufnahme und der Verfolgung von Kampagnen benötigen, sollten Sie die Verwendung von Favikon in Betracht ziehen.

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Favikon ist eine All-in-One-Marketingplattform für Influencer, mit der Sie LinkedIn-Influencer auf der ganzen Welt finden und mit ihnen in Kontakt treten können.

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Sie können nach Branche, Nische, Sprache, Region, Engagement-Rate, Beiträgen pro Monat und anderen Filtern sortieren, um die perfekten Partner für die Werbung für Ihre Marke zu finden.

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Sie können Ihre Kommunikation und Kampagnen auch direkt auf der Favikon-Plattform verwalten.

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Versuche Favikon heute, um Ihre LinkedIn-Influencer-Kampagnen zu verwalten.

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