¿Qué marcas están invirtiendo en el marketing de influencers de LinkedIn?

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»¿Deberíamos invertir en el marketing de influencers de LinkedIn?»

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Esta es una pregunta que se hacen muchos especialistas en marketing B2B, ya que numerosos estudios de casos sugieren que el marketing de influencers de LinkedIn es eficaz.

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Por ejemplo, recientemente publicamos un estudio de caso de una empresa de SaaS con ARR de 8 millones de dólares que genera más del 50% de su cartera a partir de LinkedIn.

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Sin embargo, eso no significa que el marketing de influencers de LinkedIn sea la elección correcta para todas las empresas.

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Para ayudarte a responder a esta pregunta, analizamos una muestra de 132 empresas que llevan a cabo campañas de marketing con influencers en LinkedIn y examinamos las industrias, los tamaños y las categorías de estas empresas para comprender mejor el estado del marketing con influencers de LinkedIn.

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Marcas que invierten en marketing de influencers

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Para recopilar estos datos, seleccionamos al azar a personas influyentes de LinkedIn de habla inglesa de varios sectores (ventas, marketing, IA, desarrollo profesional, etc.).

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La mayoría de ellos eran principalmente personas influyentes más importantes (por ejemplo, la participación total oscilaba entre aproximadamente 50 y varios miles por publicación).

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Estos son algunos de los patrones que descubrimos en este contenido.

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Distribución del tamaño de la empresa (por número de empleados)

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Había una amplia gama de tamaños de empresas, aunque el recuento de empleados más común (25%) se situó entre 200 y 1000 empleados.

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Para desglosarlo aún más, aproximadamente el 12% de las empresas tenían menos de 10 empleados y alrededor del 29% tenían menos de 50 empleados.

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Esto sugiere que el marketing de influencers de LinkedIn sigue siendo relativamente rentable y puede ser una excelente estrategia de comercialización para empresas emergentes ágiles.

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Sin embargo, la plataforma también está madurando, ya que algunas empresas de la lista Fortune 500, incluida IBM, están llevando a cabo campañas de marketing con influencers en LinkedIn.

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Distribución industrial de la empresa

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La categoría más común entre todas las empresas que llevan a cabo campañas de marketing con influencers en LinkedIn fue la de marketing y ventas, que representó el 42% de las empresas de la muestra.

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Esto tiene sentido, ya que los profesionales de marketing y ventas tienden a representar un gran porcentaje de usuarios activos de las redes sociales.

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La siguiente categoría más importante, con un 13,6%, es el software de productividad y operaciones empresariales (por ejemplo, Quillbot o Scribe), seguida de las empresas de tecnología financiera con un 9% (por ejemplo, Mercury o Acorns).

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Tipo de distribución de clientes

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La inmensa mayoría de las empresas (78%) vendía productos B2B, mientras que el 29,5% vendía productos B2C. Sin embargo, aproximadamente el 13,6% ofrecía productos B2B y B2C.

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También había un puñado de marcas de DTC que llevaban a cabo campañas de influencia en LinkedIn, como Helix Sleep y AG1:

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Distribución del modelo de empresa

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Como era de esperar, el 83% de las empresas que ejecutaban campañas de marketing con influencers en LinkedIn eran empresas de SaaS.

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También había algunas empresas de servicios, como agencias y firmas, que realizaban campañas de influencers en LinkedIn.

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Por ejemplo, una empresa de personal, Express Pros, llevó a cabo campañas de influencers con algunos creadores:

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También hubo una persona que llevó a cabo campañas de influencia para promocionar su libro y su marca personal en general:

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Empresas que priorizan la IA

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Otra nota interesante es que un porcentaje significativo (31%) de las empresas que llevan a cabo campañas de influencers en LinkedIn eran empresas que priorizaban la IA.

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Definimos que la IA es lo primero para las empresas cuyo diferenciador clave son sus capacidades de IA. Por ejemplo, las empresas de agentes de IA, como Lindy.ai o Context.ai, entran en esta categoría.

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Como explicaremos con más detalle a continuación, el marketing de influencers de LinkedIn es excelente para las empresas de inteligencia artificial, ya que la mayoría de los clientes potenciales desconocen los problemas y, por lo tanto, no buscan activamente una solución.

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Perspectiva #1: LinkedIn está madurando como plataforma de influencia, con empresas de la lista Fortune 500 que invierten en ella.

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Amazon, Adobe e IBM son solo algunas de las empresas de Fortune 500 que llevan a cabo campañas de marketing con influencers en la plataforma.

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Este cambio hacia las personas influyentes de LinkedIn también demuestra que incluso las empresas de la lista Fortune 500 se están dando cuenta de que el contenido auténtico y con el que se puede relacionar de una fuente confiable suele tener más impacto que los mensajes corporativos tradicionales.

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Por ejemplo, esta publicación de marketing de productos de IBM tiene la misma relación que una publicación de una startup:

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Perspectiva #2: El marketing de influencers de LinkedIn también es una estrategia eficaz de comercialización para las empresas emergentes.

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A pesar de que las empresas de la lista Fortune 500 están invirtiendo en marketing de influencers en LinkedIn, también hay muchas nuevas empresas que aprovechan a los creadores más pequeños de LinkedIn para establecer su base inicial de clientes.

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Por ejemplo, AdFairy es una startup que recientemente lanzó una campaña con la administradora y experta en redes sociales, Enara Roy.

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Las dos publicaciones de Enara generaron unos 70 comentarios y más de 400 «me gusta», lo que supone un importante reconocimiento de marca para una pequeña empresa.

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Además, Enara es un usuario real de la plataforma AdFairy.

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Si te diriges a clientes actuales, es probable que puedas negociar una oferta mejor ofreciendo productos gratuitos para reducir el costo total de la promoción, algo que no puedes hacer con los medios de pago tradicionales.

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Además, te darás cuenta de que Ad Fairy no se dirigió a un influencer masivo. En cambio, trabajaron con un microinfluencer de confianza que se adaptaba perfectamente a su ICP y tenía una audiencia muy relevante.

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Perspectiva #3: El marketing de influencers de LinkedIn es excelente para crear conciencia sobre el problema (y la solución)

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Un problema de marketing al que se enfrentan muchas empresas es que los clientes no saben que existe una solución mejor para su proceso actual.

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Si los clientes no saben que existe un método más eficiente, no pensarán en buscar una solución.

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Te voy a dar un ejemplo.

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Supongamos que ofreces una herramienta de inteligencia artificial a los abogados que marca automáticamente las entradas de facturación o los costos que podrían ser rechazados por las compañías de seguros o los clientes corporativos.

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Es probable que la mayoría de los abogados ni siquiera se den cuenta de que existe una solución como esa.

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Por lo tanto, el SEO y los métodos tradicionales de adquisición de clientes no generarán tráfico porque sus clientes no buscan activamente una solución.

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En cambio, el marketing de influencers de LinkedIn puede hacer que los clientes potenciales conozcan el problema (y su solución) en una sola publicación.

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El marketing de influencers también es mucho más auténtico que un anuncio porque tus clientes potenciales siguen a los influencers específicamente para conocer las nuevas tendencias y estrategias (como los casos de uso de tus productos).

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La IA contextual es un excelente ejemplo de cómo el marketing de influencers de LinkedIn puede hacer que los clientes sean conscientes de los problemas.

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Por ejemplo, es posible que los capitalistas de riesgo no se den cuenta de que pueden automatizar el análisis de presentaciones y la generación de presentaciones de diapositivas. Esta publicación los hace conscientes del problema y presenta una solución:

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También puedes negociar con personas influyentes para usar el contenido en los anuncios.

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La clave para que estas publicaciones conscientes de los problemas funcionen es garantizar que las personas influyentes realmente usen tu producto para ese caso de uso específico.

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Por lo tanto, tiene dos opciones:

1. Contrata únicamente a clientes actuales que realmente usen tu producto.
2. Haz que tu equipo de atención al cliente se reúna con personas influyentes que no conozcan tu producto y descubran un caso de uso legítimo que les resuelva un problema (¡y podrías conseguir un nuevo cliente!)

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Perspectiva #4: El marketing de influencers de LinkedIn es una excelente manera de expandirse internacionalmente.

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Uno de los desafíos de la expansión internacional es comprender las diferencias culturales y calibrar los mensajes en consecuencia.

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Hay numerosos ejemplos de anuncios internacionales que salieron mal debido a la ignorancia cultural y tuvieron más relaciones públicas negativas que un impacto positivo.

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La colaboración con personas influyentes elimina este riesgo porque la persona influyente comprende las normas culturales de su región y puede transmitir el mensaje de una manera que resuene en esas personas.

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Por ejemplo, Synthesia trabajó recientemente con varias personas influyentes para expandirse internacionalmente.

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Este es un ejemplo de un anuncio que publicaron con un influencer alemán (y también ilustraba su nueva función de doblaje con IA):

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¿El marketing de influencers de LinkedIn es adecuado para su empresa?

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LinkedIn se está convirtiendo en una de las plataformas de marketing de influencers B2B más populares, y es probable que los creadores de la plataforma sigan infravalorados.

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Entonces, ¿cómo sabes si es adecuado para vuestro empresa?

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Si bien no hay una respuesta definitiva a esa pregunta, pregúntese:

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¿Hay un porcentaje significativo de tu audiencia activa en LinkedIn?

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Si la respuesta es «sí» (como ocurre con la mayoría de las empresas B2B), considera la posibilidad de asignar un pequeño presupuesto para ejecutar algunas campañas.

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