So verhandeln Sie produktiv mit Influencern (Tipps von Influencer-Vermarktern)

‍

Die Marketingraten für Influencer variieren dramatisch.

‍

Alex Llull, der Influencer-Vermarkter bei Perspective, erzählte eine ähnliche Geschichte, in der zwei YouTuber mit dem gleichen Engagement, der gleichen Followerzahl und der gleichen Nische völlig unterschiedliche Preise verlangten:

‍

Ihr Verhandlungsgeschick und Ihre Fähigkeit, Ihr Budget effektiv zuzuweisen, wirken sich erheblich auf den ROI Ihrer Influencer-Marketingkampagnen aus.

‍

Wir haben Tipps von einigen der besten B2B-Influencer-Vermarkter zusammengestellt. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie einen angemessenen Grundpreis ermitteln, den Deal aushandeln und das Budget auf der Grundlage Ihrer Ziele effektiv zuweisen.

‍

‍

Warum sensible Influencer-Verhandlungen entscheidend sind (Die Geschichte einer Marke, die das auf die harte Tour gelernt hat)

‍

YouTuber verdienen es, fair bezahlt zu werden, aber es ist auch deine Aufgabe als Influencer-Vermarkter, die besten Tarife für dein Unternehmen auszuhandeln und die Wirkung deines Influencer-Marketing-Budgets zu maximieren.

‍

Die Art und Weise, wie Sie den Verhandlungsprozess handhaben, hat jedoch einen weitaus größeren Einfluss auf Ihr gesamtes Influencer-Programm als nur das unmittelbare Ergebnis einer einzelnen Zusammenarbeit.

‍

YouTuber reden, und wenn Sie den Verhandlungsprozess überstürzt angehen, wird es Ihnen schwerer fallen, mit branchenführenden YouTubern zusammenzuarbeiten.

‍

Hier ist ein Beispiel von einer bekannten Marke, die verschiedene YouTuber lobte, und diese YouTuber schlossen sich Reddit an und empfahlen anderen YouTubern, nicht mit diesem Unternehmen zusammenzuarbeiten.

‍

‍

Es wird wahrscheinlich immer noch einige kleinere YouTuber geben, die trotzdem jedes Angebot annehmen, aber wenn Sie mit einflussreichen Branchenführern zusammenarbeiten möchten (die ohnehin tendenziell einen besseren ROI erzielen), wird ein negativer Ruf unter den YouTubern es viel schwieriger machen, diese Traumzusammenarbeit zu sichern.

‍

Natürlich können Sie nicht immer alle glücklich machen, aber Sie können negative Gegenreaktionen erheblich reduzieren, indem Sie die Verhandlungstaktiken anwenden, die wir weiter unten besprechen werden.

‍

‍

7 Tipps, um effektiv mit Influencern zu verhandeln

‍

Wir haben eine Liste mit sieben wichtigen Verhandlungstipps von führenden Influencer-Vermarktern zusammengestellt, um Ihnen zu helfen, professionell Geschäfte auszuhandeln, die für beide Parteien günstig sind.

‍

‍

1.) Beginnen Sie mit einem angemessenen Budget

‍

Bevor Sie eine Influencer-Marketingkampagne durchführen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass Sie wie bei jeder Performance-Marketingkampagne ein aussagekräftiges Budget benötigen, um aussagekräftige Ergebnisse zu erzielen.

‍

Einige Vermarkter (insbesondere diejenigen im DTC-Bereich) erwarten immer noch, dass sie nur für das Versenden eines kostenlosen Produkts einen Shoutout erhalten. Die Entwickler erkennen jedoch den Wert ihres Publikums, und viele erhalten jeden Monat Dutzende von Produkten. Infolgedessen funktionieren Influencer-Geschenkstrategien nicht mehr so gut wie früher.

‍

Hier ist welcher Influencer-Vermarkter Jennifer Quigley-Jones hat zu dem Thema zu sagen:

‍

‍

Dies führt uns zu der Frage: Was ist ein vernünftiges Budget für Influencer-Marketing?

‍

Grant Lee, empfiehlt der Mitbegründer von Gamma Startups, 10.000 bis 20.000 US-Dollar für Influencer-Marketing bereitzustellen.

‍

‍

Ich habe Adelė Grigūnaitė von Omnisend eine ähnliche Frage gestellt, und das war ihre Antwort:

‍

„Ich erinnere mich, dass ich kürzlich an der Affiliate Takeover-Konferenz in Barcelona teilgenommen habe, und Ezra Firestone erwähnte, dass Sie etwa 10% Ihres Marketingbudgets in Influencer-Marketing investieren sollten.“ sagt Adelė.

‍

Sie stellt jedoch auch fest, dass die Bestimmung des idealen Budgets für Influencer-Marketing sehr nuanciert ist.

‍

„Ich würde sagen, dass dieser Prozentsatz sogar bei 50% oder höher liegen könnte. Es hängt wirklich von der Branche und Ihrer Position auf dem Markt ab,„sagt Adelė.

‍

Welche zusätzlichen Faktoren können Ihnen helfen, ein angemessenes Budget für Influencer-Marketing festzulegen?

‍

Schauen Sie sich zunächst Ihre Konkurrenten an. Investieren sie in Influencer-Marketing und wie viel im Vergleich zu anderen Kanälen? Das kann Ihnen helfen, einen ungefähren Prozentsatz zu erhalten, den Sie dem Influencer-Marketing zuordnen können.

‍

Zusätzlich haben wir in unserer Studie von Unternehmen, die in LinkedIn-Influencer-Marketing investieren, wir fanden heraus, dass ein großer Prozentsatz von ihnen KI-Startups waren.

‍

Diese Statistik ist wahrscheinlich darauf zurückzuführen, dass KI-Produkte oft neu sind und die Menschen nicht aktiv nach den Lösungen suchen, die sie anbieten.

‍

Beispielsweise suchen Sie möglicherweise nicht nach einer schnelleren Methode, um Forschungs- und Entwicklungsmöglichkeiten zu identifizieren, da Ihre aktuelle Methode einwandfrei funktioniert. Wenn Ihnen ein Influencer jedoch ein KI-Tool zeigt, das Ihre Patentanmeldungen analysiert und entsprechende Forschungs- und Entwicklungsmöglichkeiten vorschlägt, könnten Sie daran interessiert sein.

‍

In diesem Szenario kann Influencer-Marketing im Vergleich zu anderen Kanälen einen höheren Prozentsatz der Marketingausgaben rechtfertigen.

‍

‍

2.) Kenne deine Nummer

‍

Ash Turner, der Influencer-Marketing für Synthesia leitet, sagt, der erste Schritt für eine erfolgreiche Influencer-Verhandlung besteht darin, Ihre Nummer zu kennen, bevor Sie ein Gespräch mit einem Influencer beginnen.

‍

„Telefonieren Sie immer mit einer Erwartung von, das ist das Maximum, das wir uns für diese Person realistischerweise leisten können“, sagt Ash.

‍

Sarah Adam, Leiterin des Influencer-Marketings bei Wix, sagt sie hat ihre eigene Datenbank gebaut von Benchmarks für Influencer-Preise, auf die sie bei Verhandlungen zurückgreift. Starten Sie also Ihre eigene Benchmark-Datenbank und notieren Sie die Preise auch der Entwickler, mit denen Sie nicht zusammenarbeiten:

‍

‍

Wenn Sie jedoch noch keine Benchmark-Datenbank haben, wie wählen Sie dann eine vernünftige Zahl aus, wenn Sie noch nie mit einem Influencer zusammengearbeitet haben?

‍

Erstens, Ahrefs Influencer-Vermarkter, Igor Gorbenko, empfiehlt, sich einfach an andere Influencer-Vermarkter zu wenden und sie zu fragen, ob sie der Meinung sind, dass es sich um einen angemessenen Preis handelt.

‍

In einem Interview mit Igor, das war der Rat, den er mir gegeben hat:

‍

“Scheuen Sie sich nicht, Ihre Kollegen [andere Influencer-Vermarkter] zu fragen, denn ich hatte schon einige Leute, die mich gerade kontaktiert haben und über den Start ihres Influencer-Marketings sprechen, und manchmal schicken sie mir sogar die Preise, die sie erhalten.

‍

Zum Beispiel: „Ich habe mit diesem Typen gesprochen und er verlangt so viel. Denkst du, das ist ein guter Deal?'“

‍

Wenn Sie LinkedIn-Influencer-Marketing betreiben, können Sie auch Favikons fairer Preis Taschenrechner. Dieser Rechner basiert auf verifizierten Influencer-Raten von über 130 LinkedIn-Erstellern aus verschiedenen Bereichen.

‍

Sie können die Informationen eingeben und schnell einen Kostenvoranschlag für alle Ersteller erhalten:

‍

‍

Wenn du einen kostenpflichtigen Favikon-Tarif verwendest, kannst du dich alternativ anmelden und dir einen Kostenvoranschlag für einen gesponserten Beitrag mit einem beliebigen creator anzeigen lassen:

‍

‍

Wenn Sie planen, eine Influencer-Marketingkampagne auf YouTube durchzuführen, ist Sarah Adam, Leiterin des Influencer-Marketings bei Wix, hat kürzlich diese Preise geteilt für spezielle YouTube-Videos:

‍

‍

Sie ebenfalls geteilt Den Preis pro Video wurde ihr von Machern in der KI-Nische für TikTok- und Instagram-Videos genannt:

‍

‍

Der Preis, den Sie erhalten, hängt natürlich von Ihrer Anfrage ab. Beispielsweise kostet ein dediziertes Video mehr als eine Integration. (Wir werden das weiter unten genauer besprechen.)

‍

Und wenn du den Preis auf der Grundlage der Leistung ihrer organischen Inhalte in der Vergangenheit schätzt, solltest du dir darüber im Klaren sein, dass speziell für gesponserte Inhalte wahrscheinlich deutlich weniger Engagement generiert wird.

‍

Tatsächlich haben wir eine Studie durchgeführt, in der durchschnittliche gesponserte und organische Inhalte auf LinkedIn verglichen wurden, und festgestellt, dass 93% der Schöpfer haben im Vergleich zu ihren organischen Inhalten einen niedrigeren Durchschnitt des Engagements bei gesponserten Inhalten.

‍

Und die Interaktionslücke war erheblich.

‍

Das durchschnittliche Engagement für gesponserte Inhalte war etwa 57% niedriger als das durchschnittliche Engagement des Erstellers für organische Inhalte. Und diese Kluft vergrößerte sich tendenziell, als die Macher an Einfluss gewannen:

‍

‍

Prognostizieren Sie also die Leistung und weisen Sie das Budget zu basierend auf dem Durchschnitt dieses Erstellers gesponsert Performance statt ihres Durchschnitts Bio Verlobung.

‍

Du wirst feststellen, dass einige YouTuber ein relativ ähnliches Engagement bei gesponserten und organischen Inhalten haben, während bei anderen YouTubern ein großer Unterschied zwischen dem Durchschnitt der gesponserten und organischen Interaktionen besteht.

‍

‍

3.) Fragen Sie den Influencer zuerst nach einem Preis

‍

Der offensichtlichste Grund, einen Influencer zuerst nach seinem Preis zu fragen, ist, dass Sie nicht wirklich nach unten verhandeln können, nachdem Sie Ihren Preis angegeben haben.

‍

Darüber hinaus erwähnte Alex Llull, dass die meisten YouTuber dich einfach als Ghost betrachten, wenn dein ursprüngliches Angebot nicht das ist, was sie sich vorgestellt haben. Wenn sie jedoch zuerst vorgehen, können Sie möglicherweise mithilfe der Taktiken, die wir als Nächstes besprechen, einen Mittelweg finden.

‍

‍

Ein anderer YouTuber im Kommentarbereich bestätigte ebenfalls, dass er Marken aus diesem Grund geshostert hat:

‍

‍

Natürlich kann es schwierig sein, einen YouTuber dazu zu bringen, zuerst seinen Preis anzugeben, da du in der ersten Kontaktnachricht nicht nach einer Preiskarte fragen möchtest. Wenn du in der ersten Kontaktansprache nach Preisen fragst, ist das eher transaktionaler als eine langfristige Partnerschaft, und viele YouTuber antworten einfach nicht.

‍

Stellen Sie stattdessen sicher, dass die erste Outreach-Nachricht konversationell ist, wie dieser das Igor bei Ahrefs verwendet:

‍

‍

Wenn der creator antwortet und nach deinem Budget fragt, kannst du diese Antwort verwenden (falls du langfristige Partnerschaften eingehst):

‍

„Wir sind je nach Umfang flexibel. Kannst du uns einen Grundpreis für ein Video nennen (spezielles Video, Beitrag usw.)?“

‍

Diese Antwort deutet darauf hin, dass Sie offen für längerfristige Partnerschaften sind (was Ihre Marke attraktiver machen kann), und bietet Ihnen auch mehr Verhandlungsspielraum in der Zukunft.

‍

‍

4.) Verhandeln Sie für mehr Inhalt

‍

„Wenn der Influencer mehr Geld will, frage stattdessen nach mehr Posts“, sagt Adelė von Omnisend.

‍

„Normalerweise versuchen wir, Pauschalangebote zu bekommen und nicht nur einen Beitrag, weil es pro Post billiger ist und wir mehr Aufmerksamkeit bekommen“, fährt sie fort.

‍

„Wenn ein YouTuber mehr als unser Budget verlangt, sagen wir etwas wie 'Was ist, wenn wir 3 Beiträge für diesen Preis machen statt einem? ' Die meisten Entwickler sind damit einverstanden, weil es für sie tatsächlich einfacher ist, Geld zu verdienen, wenn sie unser Produkt erst einmal kennen.“

‍

Denken Sie daran, dass selbst wenn Sie über mehr Beiträge verhandeln, dies nicht bedeutet, dass Sie alle in einem einzigen Quartal veröffentlichen müssen.

‍

Sie können beispielsweise ein Angebot für vier Beiträge im Laufe des Jahres aushandeln und planen, dass jeder Beitrag einmal pro Quartal veröffentlicht wird.

‍

Sie können auch über Werbung auf mehreren Plattformen verhandeln. Wenn sie beispielsweise auch einen großen Newsletter haben, kannst du den creator fragen, ob er einen Newsletter-Shoutout in das Angebot packen könnte.

‍

Im Allgemeinen können Sie für jeden Inhalt ein besseres Angebot und möglicherweise bessere Renditen erzielen, wenn Sie Influencer-Partnerschaften mit einer langfristigen Perspektive angehen.

‍

‍

5.) Verhandeln Sie die Bedingungen

‍

Nutzungsrechte (unabhängig davon, ob Sie Anzeigen mit deren Inhalten schalten können oder nicht) sind in der Regel nicht in der Grundgebühr enthalten.

‍

In der Tat ein Influencer vor Kurzem gefragt in den sozialen Medien, wenn von ihnen erwartet werden sollte, dass sie im Rahmen des Markendeals Whitelisting anbieten, und die Kommentare zu dem Beitrag waren sich alle einig, dass dies in der Regel nicht im Basismarkenangebot enthalten ist:

‍

‍

Dies bedeutet jedoch auch, dass kostenpflichtige Werbenutzungsrechte eine wertvolle Verhandlungsmasse sein können. Wenn du es nicht rechtfertigen kannst, den Preis des Influencers für einen organischen Beitrag zu zahlen, könntest du anbieten, ihn zu vergleichen, wenn er Rechte an den Inhalten für bezahlte Werbung beinhaltet.

‍

Dies kann den höheren Preis rechtfertigen, da ihr Inhalt dazu beitragen kann, die Leistung Ihrer bezahlten Werbekampagnen zu verbessern. Und viele Marken bezahlen UCG-YouTuber bereits dafür, Videos für Werbung zu filmen.

‍

Wenn Ihnen der Influencer jedoch ein Paket anbietet, das kostenpflichtige Anzeigennutzungsrechte beinhaltet, können Sie mit einem niedrigeren Angebot kontern, das keine Nutzungsrechte beinhaltet. Wenn die Anzeige dann wirklich gut läuft, können Sie die kreativen Rechte nach der Kampagne erwerben.

‍

Das ist die Strategie, die Jeremy Barbara von Doola verwendet:

‍

‍

Sie können auch über Exklusivität verhandeln.

‍

Die meisten YouTuber sind bereit, ihre Rate zu reduzieren, wenn Sie einen sehr kurzen Exklusivitätszeitraum haben.

‍

Jeremy ist beispielsweise bereit, 30-tägige Exklusivitätsangebote auszuhandeln, denn wenn die Kampagne für Doola nicht gut abschneidet, wird sie wahrscheinlich auch für Konkurrenten nicht gut abschneiden.

‍

Wenn die Kampagne tut Wenn sie gut abschneiden, werden sie eine längerfristige Partnerschaft mit längerer Exklusivität aushandeln.

‍

‍

‍

6.) Anreize stapeln

‍

Es ist auch möglich, ein viel besseres Angebot zu erhalten, wenn Sie Anreize mit Affiliate-Angeboten kombinieren.

‍

„Wir haben unser Partnerprogramm, das 20% wiederkehrende Provisionen gewährt. Und manchmal kann das ein Hebel für Verhandlungen sein „, sagt Adelė von Omnisend.

‍

Wie in unserer Ressource zu den Zahlungsstrukturen für Influencer beschrieben, handelt es sich bei den Influencer-Tarifen in der Regel um Pauschalgebühren, aber manchmal legen Marken einen Mindestleistungsschwellenwert fest oder bieten zusätzliche Provisionsanreize, um bestimmte Umsatz- oder Engagementziele zu erreichen.

‍

Wenn du Schwierigkeiten hast, mit Influencern zu verhandeln, könntest du eine Standardpauschale zusammen mit einem zusätzlichen Pauschalbonus anbieten, wenn sie einen bestimmten Meilenstein erreichen.

‍

Wenn sie beispielsweise mehr als 2.000 Engagements in der Post haben, zahlst du ihnen zusätzlich zu der vereinbarten Pauschalgebühr 500$.

‍

Wenn der Influencer davon überzeugt ist, dass er den von Ihnen benötigten ROI erzielen kann, kann diese Geschäftsstruktur eine wertvolle Methode sein, um eine gemeinsame Basis zu erzielen.

‍

‍

7.) Sei bereit wegzugehen

‍

„Ich würde sagen, in den meisten Fällen können wir eine Vereinbarung mit einem creator treffen, der auf beiden Seiten funktioniert“, sagt Ash Turner von Synthesia.

‍

Der Schlüssel liegt darin, den Deal mit einem realistischen Budget und realistischen Erwartungen abzuschließen.

‍

Es wird jedoch Situationen geben, in denen die Lücke zwischen den Erwartungen des YouTubers und dem Budget Ihrer Marke einfach zu groß ist, um sie zu überbrücken. Hier ist ein Beispiel:

‍

‍

In diesen Fällen solltest du den creator eloquent ablehnen, anstatt ihn zu verunglimpfen. Das ist wichtig, weil die Schöpfer sprechen.

‍

Hier ist eine Beispiel-E-Mail, die du an diesen creator senden könntest:

‍

Hallo [Name],
Vielen Dank, dass Sie Ihre Daten geteilt haben. Ihre Arbeit ist großartig, aber unser Budget für diese Kampagne stimmt im Moment nicht ganz überein. Trotzdem würde ich gerne in Kontakt bleiben und hoffentlich in Zukunft zusammenarbeiten.

Alles Gute,
[Dein Name]

‍

Ich schätze dieser letzte Gedanke von Sarah Adam:

‍

„Ich betrachte meine Budgets als ein Puzzle, das ich langsam zusammensetze, einen Influencer-Deal nach dem anderen. Ich werde nie hundertprozentig sicher sein, wie viele Influencer meine Kampagne umfassen wird, bis ich das Budget erreicht habe und mein Rätsel vollständig ist.“

‍

Versuchen Sie also, den Verhandlungsprozess als ein Spiel zu betrachten.

‍

‍

Zusätzliche Faktoren, die den Erfolg Ihrer Verhandlung beeinflussen

‍

Die Bedingungen des Deals selbst sind nicht die einzigen Verhandlungsmasse, die Sie verwenden können. Oft besteht Ihr größter Einfluss in einer Verhandlung darin, wie einfach es ist, mit Ihnen zu arbeiten und wie sehr der YouTuber Ihre Marke mag.

‍

Hier sind ein paar zusätzliche Dinge, die du nutzen kannst, um bessere Angebote mit YouTubern abzuschließen.

‍

‍

Reaktionszeiten

‍

Wenn du den YouTubern schneller antwortest, wirst du wahrscheinlich ernster genommen.

‍

Versuchen Sie im Idealfall, in einem einzigen Gespräch so viel wie möglich zu erledigen, und nutzen Sie die Gelegenheit, mit ihnen zu chatten, während sie online sind und in der Stimmung sind, ein Geschäft abzuschließen.

‍

Wenn Sie sich am nächsten Tag bei ihnen melden, geht Ihre Nachricht möglicherweise in ihrem Posteingang verloren, oder die Aufregung, eine Partnerschaft mit Ihrer Marke einzugehen, hat möglicherweise nachgelassen.

‍

‍

Ihr Markenimage und Ihr Ruf

‍

Wenn YouTuber deine Marke bereits lieben, ist es natürlich einfacher, das Geschäft abzuschließen.

‍

In ihrer Reflexion der Ausgaben Partnerschaften mit Entwicklern im Wert von creator Million US-Dollar, das hat das Ahrefs-Team gelernt:

‍

Eine starke Markenwahrnehmung erleichtert die Zusammenarbeit mit YouTubern. Da wir Jahre damit verbracht haben, unsere Marke aufzubauen — großartige Inhalte zu erstellen, unserer Community zuzuhören und ein Produkt zu entwickeln, das man unbedingt verwenden muss — stehen wir nicht vor vielen Herausforderungen, wenn es darum geht, Influencer zu finden, die bereit sind, mit uns zusammenzuarbeiten und für uns zu werben.

‍

Zum Beispiel könnte ein creator bereit sein, seine Preise etwas zu senken, wenn du ein angesagtes Unternehmen wie Loveable bist, weil die Markenassoziation den YouTuber gut aussehen lässt.

‍

Auch wenn Loveable einen großen Markennamen hat und daher scheinbar ein größeres Budget hat, macht ihr Markenimage sie für YouTuber viel begehrenswerter und ermöglicht es ihnen daher möglicherweise, ein besseres Angebot zu erzielen.

‍

Das Gegenteil ist auch der Fall, und wenn Ihre Marke riskant ist, können Sie mit höheren Raten als normal rechnen, da die YouTuber ihrem Publikum kein schlechtes Produkt vorstellen möchten.

‍

Zum Beispiel die Influencer, die für FTX geworben haben sah sich mit Gegenreaktionen ihres Publikums konfrontiert. Da das Einkommen eines YouTubers vollständig vom Vertrauen des Publikums abhängt, sind nur wenige YouTuber bereit, auf unbekannte Marken zu setzen. Wenn sie bereit sind zu spielen, wird der Preis hoch sein.

‍

‍

Sean Frank von Ridge äußerte sich ähnlich, als er das Konzept eines“Basis-CPM.“ Sie können damit rechnen, mehr zu zahlen, wenn Sie eine neuere Marke sind oder einer Tabu-Kategorie angehören.

‍

‍

Möglicherweise können Sie die Kategorie Ihres Unternehmens nicht ändern, aber Sie können Ihren Führungskräften die Bedeutung des Markenimages vermitteln und in organische Content-Marketing-Bemühungen investieren, um die Marke aufzubauen.

‍

Deine Marke wird auch mehr Vertrauen gewinnen, wenn du mit anderen größeren Influencern zusammenarbeitest, und das kann während einer Influencer-Verhandlung ein nützlicher Hebel sein.

‍

Oft ist ein creator bereit, mit einer Marke, die bei seinen Mitbewerbern beliebt ist, herunterzuhandeln (bis zu einem angemessenen Betrag), da deine früheren Influencer-Partnerschaften bestätigen, dass deine Marke sicher ist und einfach zu handhaben ist.

‍

Zum Beispiel stieg Synthesia schon früh in das Influencer-Marketing-Spiel von LinkedIn ein und hat ihnen dabei geholfen, Markenpartnerschaften mit Top-YouTubern aufzubauen.

‍

In meinem Gespräch mit Ash Turner hatte er Folgendes zu sagen:

‍

„Jetzt haben sich diese Beziehungen ausgezahlt. Es ist viel einfacher, diese Konversationen zu eröffnen, denn wenn ich mit einigen YouTubern spreche, sagen sie mir, ich habe diesen creator schon bei der Zusammenarbeit mit euch gesehen. Ich wäre offen für einen Chat.“

‍

‍

Kreativität der Kampagne

‍

Wenn ein Influencer begeistert ist, an deiner Kampagne teilzunehmen, ist es viel wahrscheinlicher, dass er mit dir verhandelt, damit etwas funktioniert.

‍

Wenn beispielsweise die normale Rate eines Influencers 2.000$ beträgt, du aber nur ein Budget von 1.600$ hast, besteht eine gute Chance, dass der Influencer trotzdem Ja sagt, wenn ihm das Konzept gefällt.

‍

Die Realität ist, dass es oft schwieriger ist, die Aufmerksamkeit eines Influencers zu erregen, als einen vereinbarten Preis zu erzielen.

‍

Wenn Sie ihre Aufmerksamkeit mit einem wirklich einzigartigen Konzept auf sich ziehen und sie bereits in das Gespräch investiert sind, ist die Verhandlung selbst viel einfacher.

‍

Dieser Hootsuite-Partner auf dieses Konzept angespielt:

‍

‍

Ich habe auch geliebt dieses Beispiel aus einem perspektivischen Partner.

‍

Die Kampagne selbst brachte dem Influencer Geld ein.

‍

Sicher, dem Influencer wurde zu Beginn der Kampagne kein positiver ROI garantiert (weshalb er ihm immer noch eine traditionelle Pauschalgebühr gezahlt hat), aber das Konzept selbst (schauen wir mal, ob wir Ihren Umsatz steigern können) war wahrscheinlich überzeugend genug, dass es Perspective in der Verhandlung eine einzigartige Hebelwirkung verschaffte:

‍

‍

Denken Sie daran, dass der Verhandlungsprozess oft eher emotional als analytisch ist und die meisten von Influencern festgelegten Raten eher willkürlich als wissenschaftlich sind.

‍

Verlassen Sie sich daher bei Verhandlungen mit Influencern auf emotionale Faktoren, die über die eigentliche Geschäftsstruktur hinausgehen.

‍

‍

Konzentrieren Sie sich auf die Maximierung des ROI statt auf die Minimierung der Kosten

‍

Das Verhandlungsgespräch konzentriert sich häufig auf die Minimierung der Kosten.

‍

Wie die meisten Performance-Marketer jedoch erkennen, erzielen Sie möglicherweise bessere Renditen, wenn Sie mehr für die Zusammenarbeit mit qualitativ hochwertigeren YouTubern ausgeben, die Ihnen helfen können, ein treues Publikum zu erreichen, das Ihrem ICP genau entspricht.

‍

Darüber hinaus können Sie Ihre Kosten nur bis zu einem bestimmten Punkt minimieren, während es eine unbegrenzte Obergrenze gibt, bis zu der Sie den Umsatz maximieren können.

‍

Das heißt nicht, dass Sie Ihr gesamtes Budget für teure YouTuber ausgeben sollten.

‍

Machen Sie sich stattdessen nasse Füße, testen Sie verschiedene YouTuber, finden Sie heraus, was funktioniert, und erweitern Sie dann die erfolgreichen Creator-Partnerschaften.

‍

‍

Holen Sie sich mehr Hilfe bei der Verbesserung Ihrer Influencer-Marketing-Ergebnisse

‍

Du wirst wahrscheinlich effektiver verhandeln, wenn du eine Liste mit anderen YouTubern hast, die einen ähnlichen ROI erzielen können.

‍

Das Problem ist, dass es oft viel schwieriger ist, die richtigen YouTuber zu finden und zu kontaktieren, als die Leute erwarten.

‍

Auch wenn Sie Schöpfer finden können, die erscheinen Um gut zu passen, müssen Sie auch die Qualität ihrer Zielgruppe, die Authentizität ihrer Inhalte und andere Faktoren überprüfen, bevor Sie eine Partnerschaft eingehen.

‍

Um es einfacher zu machen, die richtigen Entwickler zu finden und zu kontaktieren, haben wir Favikon entwickelt. Es ist eine All-in-One-Plattform für Influencer-Marketing, mit der Sie ganz einfach die richtigen YouTuber für Ihre Kampagne filtern und finden können.

‍

Sie können auch den gesamten Verhandlungsprozess und sogar die Kampagne über das Favikon-Dashboard verwalten.

‍

Du kannst Testen Sie Favikon noch heute um sich selbst davon zu überzeugen, wie Sie damit die Effektivität Ihrer Influencer-Marketingkampagnen verbessern und dabei Zeit sparen können.

‍