17 consejos de marketing de influencers que solo aprendí viendo a otros equivocarse

Megan Mahoney, fundadora de Scaled By Influence

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Dirijo Scaled By Influence, donde gestiono campañas de influencers de principio a fin para empresas B2B. Ideación, búsqueda de creadores, ejecución y seguimiento. También soy presentadora habitual en el canal de YouTube de Favikon, lo que significa que he pasado los últimos años sentada frente a las personas que dirigen los programas de creadores en Lovable, Semrush, Synthesia, Wix, Gamma y una larga lista de startups más pequeñas, preguntándoles qué sucedió realmente.

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Para este artículo fui más allá y analicé casi todos los episodios de podcasts sobre marketing de influencers que pude encontrar, además de mis propias entrevistas.

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Lo que me sorprende es lo poco que se escribe sobre lo que realmente funciona. Las publicaciones de blog que encuentras al buscar consejos de marketing de influencers dicen todas las mismas seis cosas. Define objetivos claros. Elige a los creadores adecuados. Haz seguimiento de tu ROI. Bien. Nadie discute nada de eso, pero nadie es mejor en su trabajo después de leerlo.

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Así que esta es la otra lista. Casi ninguno de estos consejos se aprendió de una metodología. Se aprendieron de la manera más costosa, con el presupuesto de alguien, y luego se dijeron en voz alta durante una llamada.

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Una nota rápida antes de empezar: la mayoría de los ejemplos aquí son B2B o relacionados con B2B, porque es donde paso mi tiempo. La mecánica se aplica a las marcas de consumo en casi todos los casos. Cuando no es así, lo indico.

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Aprende más en este video:

1. Separa el lanzamiento del producto del lanzamiento del creador

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Esto me sorprendió la primera vez que lo escuché, pero luego cobró todo el sentido del mundo.

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AJ Eckstein, fundador y CEO de Creator Match, la agencia que ha desarrollado programas de creadores para Anthropic, HubSpot, Notion, Lovable y Wix, afirma que cuando una marca lanza una campaña con creadores el mismo día que un producto o funcionalidad, las probabilidades de fracaso aumentan drásticamente. Los lanzamientos nuevos tienen errores. Los lanzamientos nuevos tienen fricciones. Eso es normal y perdonable cuando son tus propios usuarios quienes los encuentran, porque puedes enviarles un correo y solucionarlo.

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No es perdonable cuando es un creador quien los encuentra, porque un creador tiene una audiencia y una cámara.

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Sarah Adam, jefa de asociaciones, redes sociales e IA en Wix, se enfrentó exactamente a esto. Wix lanzó una funcionalidad que sus usuarios de diseño web habían estado pidiendo, y ella dio acceso anticipado a los principales creadores de diseño web para que pudieran dar la noticia el mismo día que la campaña de relaciones públicas. La herramienta tenía errores. Un creador no pudo terminar el video de demostración.

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Nadie hizo nada irrazonable aquí. El cronograma simplemente era demasiado ajustado.

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Qué hacer en su lugar: deja pasar al menos dos semanas entre el lanzamiento del producto y la campaña con creadores. Usa esas dos semanas para dejar que tus propios usuarios encuentren los puntos débiles. Si tu calendario de relaciones públicas realmente no lo permite, dales acceso a los creadores antes y explícales exactamente qué es lo que no está terminado. Los creadores son mucho más comprensivos con una limitación conocida que con una sorpresa.

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2. Vuelve a conectar con la audiencia que interactuó

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La mayoría de los equipos observan las métricas después de que una campaña se pone en marcha. Marc Richard, CEO de OBVIOUS, la agencia de influencers B2B que trabaja con Pipedrive y Lusha, gestiona toda su estrategia de outbound basándose en ello.

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Describió tres tácticas:

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Extraer a todos los que dieron "me gusta" o comentaron en la publicación del creador, y luego filtrar según el perfil de cliente ideal (ICP). Según su experiencia, aproximadamente entre el 25 y el 30 por ciento de las personas que interactúan encajan en el ICP del cliente.

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Identificar las cuentas impactadas por los anuncios de liderazgo intelectual, enriquecerlas con una herramienta como Clay para encontrar a la persona adecuada dentro de la empresa y realizar acciones de outbound hacia quienes ya han visto el anuncio. Las tasas de respuesta son mejores porque ya ha habido un contacto previo.

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Identificar las empresas que visitan el sitio a través de herramientas como RB2B o Snitcher, aislar aquellas que llegaron de forma orgánica tras las publicaciones del creador, y luego enriquecer los datos y contactarlas.

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En esas tácticas, reporta tasas de respuesta del 10 al 25 por ciento y una conversión de contacto a reunión de aproximadamente el dos al cuatro por ciento.

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Yo tomaría esas cifras como una referencia orientativa más que como un estándar, ya que provienen de la cartera de clientes de una sola agencia. El punto estructural sigue siendo válido: la interacción en la publicación de un creador es una lista de personas que han mostrado interés, y casi nadie la aprovecha de esa manera.

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3. Integra a un creador de la misma forma que integras a un cliente

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Grant Lee, cofundador y CEO de Gamma, mencionó algo en lo que sigo pensando. Al principio, él mismo integraba a cada creador. Una llamada con cada uno. Explicar el producto. Responder preguntas. Lluvia de ideas sobre ganchos y dar feedback inicial sin ser prescriptivo.

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Su planteamiento era que debes integrar a un influencer igual que a un cliente, porque quieres que funcionen como una extensión de tu equipo. Demasiada gente, en sus palabras, subestima esa parte inicial.

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La mayoría de la gente se salta esto. Envían un resumen y un inicio de sesión y esperan.

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El costo de saltárselo se nota en el contenido. Un creador que ha usado tu producto durante veinte minutos hace un video que suena a página de producto. Un creador que realmente ha resuelto un problema con él hace un video que suena a recomendación.

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ClickUp lleva esto más lejos que nadie que haya visto. En lugar de pagar a un creador para que hable del producto, asignan a uno de sus mejores instructores para que pase una hora con el creador, trabajando en su propio negocio para encontrar casos de uso genuinos. Si ClickUp aporta valor, hablan de una campaña. Si no, no lo hacen.

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Esa es una forma lenta de ejecutar un programa. También es la razón por la que esas campañas funcionan.

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Qué hacer en su lugar: programa una llamada de incorporación adecuada con cada creador antes de acordar cualquier contenido. Guíalos a través del producto basándote en su flujo de trabajo real, no en tu guion de demostración. Luego pregunta qué creen que funcionaría para su audiencia y guarda silencio mientras responden. Si quieres la versión más larga de esto, cubrimos cómo construir relaciones a largo plazo con creadores de contenido por separado.

4. Recopila comentarios de los clientes

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AJ Eckstein mencionó que Athletic Greens, uno de los socios de Creator Match, requiere una llamada mínima de quince minutos con cada creador con el que trabajan. No una llamada de resumen. Una conversación sobre el producto. Qué les gusta. Qué cambiarían.

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Creo que la mayoría de las marcas están desperdiciando esta oportunidad. Le estás pagando a alguien que es un usuario intensivo de herramientas en tu categoría para que pase tiempo con tu producto. Sus comentarios valen más que la mayoría de los datos de tus encuestas, y pedirlos solo te cuesta quince minutos.

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También cambia la relación. Un creador al que se le ha pedido su opinión y ha visto que algo cambia gracias a ello es un tipo de socio diferente.

5. Dirija a las personas hacia una oferta de baja fricción

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Ahrefs aprendió esto por las malas. Su plan más económico cuesta más de cien dólares al mes, y casi nadie ve un video de YouTube y se suscribe inmediatamente a una herramienta de cien dólares mensuales. Por lo tanto, la atención que generaban sus campañas con creadores se evaporaba en su mayoría.

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Cambiaron la llamada a la acción por su extensión gratuita de Chrome. Ahora, la campaña atrae a las personas al ecosistema, les permite probar el producto y deja que la conversión ocurra más tarde, cuando la persona realmente está lista para comprar.

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Qué hacer en su lugar: dirija el tráfico del creador hacia el activo que requiera el menor compromiso posible. Una herramienta gratuita, una calculadora, una plantilla, una extensión de Chrome o un informe de referencia. La brecha entre "ver un video" e "ingresar una tarjeta de crédito" es enorme, y un lead magnet es el puente.

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Esto es más importante cuanto más alto sea su precio. Si vende un producto de quince dólares al mes, enviar a las personas a la página de registro está bien.

6. Considere la visibilidad en SEO y LLM

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Este es el consejo que priorizaría por encima de todos los demás si solo fuera a implementar uno.

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Ahrefs notó que el producto que más destacaban en sus colaboraciones con creadores, Ahrefs Webmaster Tools, era también el que aparecía con más frecuencia en las respuestas de los LLM. Fueron cuidadosos al decir que la correlación no prueba causalidad, pero apunta a algo real.

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Ahrefs luego procedió a medirlo adecuadamente. Su estudio de 75,000 marcas descubrió que las menciones en YouTube son la señal con mayor correlación para la visibilidad en IA en ChatGPT, Google AI Mode y AI Overviews, superando a los backlinks, la autoridad de dominio y el volumen de contenido. Las menciones en YouTube tuvieron una correlación de aproximadamente 0.737, frente a 0.218 de los backlinks. Una mención en YouTube aquí significa que el nombre de la marca aparece en el título, la transcripción o la descripción de un video.

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Vale la pena decirlo en voz alta: correlación no implica causalidad, y Ahrefs lo ha reconocido. Las marcas de las que se habla mucho en YouTube también suelen tener ya demanda, relaciones públicas y autoridad en su categoría. La conclusión operativa es la misma en cualquier caso.

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Sarah Adam ha reestructurado el enfoque de Wix en torno a esto. Ha comentado que Wix ahora trabaja con aproximadamente la mitad de YouTubers, centrándose en vídeos dedicados y altamente específicos creados en torno a las palabras clave que su perfil de cliente ideal realmente busca, tanto en YouTube como en modelos de lenguaje (LLM). Su proceso de descubrimiento cambió para adaptarse: ahora contactan con YouTubers que ya están posicionados para las palabras clave objetivo.

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Gling AI está haciendo lo mismo con un presupuesto menor. Patrocinan a Think Media en vídeos que apuntan a consultas como mejor software de edición de vídeo, herramientas de IA que usan los YouTubers y cómo conseguir más visitas en YouTube. El patrocinio se apoya en un vídeo que seguirá posicionado.

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Qué hacer en su lugar: toma tu lista de palabras clave objetivo, búscala en YouTube y anota qué canales dominan los resultados. Esa lista es tu lista de contactos. Luego, da instrucciones basadas en la palabra clave, no solo en el tema. Hay más detalles en nuestra guía de marketing de influencers en YouTube y en el análisis de cómo Wix, Semrush y Notion utilizan a los creadores de YouTube para impulsar el ROI.

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7. Interactúa con el contenido de los influencers

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La respuesta de Tom Boston, cuando se le preguntó qué le gustaría que las marcas entendieran, fue directa y gratuita. Cuando un creador publique algo, interactúa desde la página de la marca. Compártelo. Avisa a tu equipo de que ya está publicado y haz que participen en los comentarios.

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El algoritmo interpreta la interacción inicial como una señal y muestra la publicación a más personas. Ese es el beneficio mecánico.

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El otro beneficio es que tu equipo ahora está en una conversación con la audiencia del creador, de forma pública y siendo útil. Esa conexión entre la audiencia y tu marca es exactamente por lo que pagaste, y la mayoría de las marcas la dejan pasar.

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Qué hacer en su lugar: configura un canal de Slack o una alerta interna para cuando el contenido del creador se publique. No como una obligación, sino como un aviso. Dales algo específico que añadir en lugar de un simple "gran publicación".

8. No hagas marketing de influencers si no tienes un kit de gestión de producto

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Elena Verna, jefa de crecimiento en Lovable, ha dicho que el marketing de influencers les ha funcionado desde el principio y que, para ellos, es aproximadamente diez veces más grande que la publicidad en redes sociales.

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Y luego dijo lo que considero la frase más útil de todo este artículo. No es el motivo de su éxito. Es la amplificación de su éxito y lo que les ayuda a llegar a nuevas audiencias.

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Esa distinción es importante. El marketing de influencers es un multiplicador, no un motor. Si tienes un buen boca a boca, los creadores le echan gasolina. Si tienes una alta tasa de abandono y estás comprando cada usuario, las campañas con creadores no lo solucionarán, y tampoco lo hará ningún otro canal. Solo te darás cuenta más rápido y de forma más costosa.

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La señal que debes buscar es si la audiencia del creador empieza a hablar de tu producto entre sí sin que se les pague por ello. Cuando eso sucede, tienes algo valioso. Cuando no, el problema está antes del marketing.

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Vale la pena leer el programa de Lovable completo si quieres conocer la mecánica: lo cubrimos en dentro del programa de creadores B2B de Lovable, y el programa de Anthropic es un contraste útil porque el movimiento es bastante diferente.

9. Empieza con creadores que encajen con tu ICP

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Alex Llull en Perspective, el creador de embudos, dio la versión más clara de este argumento que he escuchado. Si estás creando un programa desde cero, empieza dentro de tu propia base de usuarios. Busca usuarios que ya tengan una audiencia y que ya hablen sobre tu tema.

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Por dos razones. Son más fáciles de convencer porque ya les gusta el producto. Y apenas necesitas darles instrucciones, porque tienen casos de uso reales y cifras reales.

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Su ejemplo: un cliente que pasó de una tasa de conversión del cinco por ciento en su herramienta anterior al veinticinco por ciento con Perspective. Ese no es un argumento de venta que puedas escribir en un informe. O existe o no existe.

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Qué hacer en su lugar: antes de abrir una herramienta de prospección, cruza tu lista de clientes con las redes sociales. Busca a cualquiera que tenga una audiencia en LinkedIn, YouTube o un boletín informativo. Empieza por ahí. Luego expande hacia creadores que encajen con tu ICP pero que aún no sean clientes, e incorpóralos al estilo de ClickUp.

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Cuando realizo la búsqueda para un cliente, ese primer grupo alimenta a los tres siguientes. Busco perfiles similares a los creadores de mejor rendimiento del propio cliente, similares a los creadores que impulsaron las mejores asociaciones de la competencia y los creadores de mejor rendimiento en marcas paralelas que venden al mismo comprador sin ser competencia. Utilizo la búsqueda de descubrimiento y perfiles similares de Favikon para el primer filtro y luego realizo la evaluación manualmente, porque el juicio final no es algo que un filtro haga bien.

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El equipo de Sarah Adam en Wix trabaja a partir de un perfil de influencer ideal redactado antes de que comience cualquier búsqueda, lo cual vale la pena copiar sin importar el tamaño de tu programa. Si necesitas un punto de partida para la búsqueda, nuestra guía para encontrar influencers en LinkedIn y el directorio de creadores de LinkedIn funcionan ambos como una primera aproximación.

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10. Conoce la economía interna de tu negocio

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La pregunta más frecuente que recibo es alguna variante de "¿es justo este precio?". Es la pregunta equivocada.

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La respuesta de Alex Llull fue trabajar en su lugar con números internos. Su equipo parte de un coste objetivo por registro. Si consideran que un creador puede atraer aproximadamente diez registros y su cifra es de cien dólares por registro, entonces mil dólares es un precio justificable. Si el creador pide tres mil, la respuesta no es "eso es caro", sino "eso no nos resulta rentable con este volumen".

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Observa cuánto más sólida es esa posición de negociación. No estás regateando. Estás describiendo una limitación.

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Estimar las conversiones es la parte difícil, obviamente. Empieza con el promedio de impresiones del creador en los últimos dos o tres meses en lugar de su número de seguidores, que te dice muy poco. El número de seguidores y el número de visualizaciones se han desvinculado en casi todas partes.

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Si prefieres los datos de referencia en lugar de hacerlo desde cero, mantenemos las cifras en la calculadora de precios para influencers B2B, y la guía de cálculo del ROI cubre el aspecto del modelo.

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Una advertencia que merece ser dicha claramente. También estás comprando la credibilidad del creador, y no hay una forma sencilla de ponerle precio a eso. El objetivo de empezar con una cifra no es que sea la correcta, sino que te sirve de ancla en algo real.

11. Ve más allá de los UTM

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Todos los profesionales con los que he hablado y que han analizado esto a fondo han llegado a la misma conclusión: el enlace solo registra una fracción de las ventas que la campaña realmente generó.

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La gente ve un video en su teléfono, no hace nada y, cuatro días después, busca el nombre de tu marca en una computadora. Esa venta aparece como tráfico orgánico de marca. Tu creador no recibe ningún crédito y tu director financiero obtiene una cifra que hace que el canal parezca poco rentable.

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Qué hacer en su lugar: diversifica tu medición. Mantén los UTM y los códigos únicos como base. Añade una encuesta posterior a la compra o al registro con un campo de texto abierto para que los usuarios puedan mencionar al creador. Observa el volumen de búsquedas de marca en Search Console antes, durante y después de la campaña. Nada de esto produce una cifra de ROI única y perfecta, y eso está bien. Produce una cifra honesta en cuanto a tendencia, que es lo que realmente necesitas.

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El método en el que más me apoyo con mis clientes es el más directo. Analizo las ventas totales en los periodos de 30 y 60 días que coinciden con la campaña del creador y las comparo con los periodos equivalentes anteriores. Es un método rudimentario, no aísla variables, pero captura las conversiones retrasadas y no rastreadas que cualquier otro método deja escapar.

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El método completo, incluyendo qué herramientas vale la pena pagar en cada etapa, se encuentra en cómo medir la atribución del marketing de influencers. Si estás en una etapa más temprana, empieza por establecer objetivos y KPIs para la campaña.

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12. Potencia las campañas de creadores con mejor rendimiento mediante publicidad pagada

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El rendimiento de los influencers es volátil. Esa es la realidad. Algunas publicaciones obtienen cinco veces más de lo esperado y otras apenas una décima parte, y la diferencia a menudo no es algo que se pueda predecir.

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Brendan Gahan, cofundador y CEO de Creator Authority, la agencia de influencers en LinkedIn, recomienda casi siempre potenciar las publicaciones del creador con publicidad pagada. Ha reportado que los anuncios de líderes de opinión alcanzan entre el 15 y el 20 por ciento del CPM promedio de LinkedIn, y a veces incluso menos.

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La economía tiene sentido. Ya pagaste por el contenido. Ya cuentas con datos de rendimiento orgánico que te indican qué piezas tuvieron eco. Amplificar un éxito probado es una apuesta mucho mejor que encargar otra publicación y esperar a ver qué pasa.

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Qué hacer en su lugar: negocia los derechos de uso por adelantado, no después de que la publicación tenga éxito. Comprar derechos de whitelisting de forma retroactiva le da toda la ventaja al creador y el precio lo refleja. Incluye una cláusula de amplificación pagada en el contrato desde el principio. Nuestra plantilla de contrato para influencers incluye las cláusulas pertinentes.

13. Apuesta por campañas creativas

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Las publicaciones centradas en el producto funcionan. Que los creadores compartan casos de uso genuinos sigue siendo el formato más fiable en B2B. Pero las campañas que superan las expectativas suelen ser las creativas.

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Storylane se asoció con Tom Boston, el creador de contenido de ventas cómico que ha trabajado con Salesforce, HubSpot y Salesloft, para un sketch patrocinado. El jefe de marketing de Storylane fue honesto al admitir que no había datos de conversión claros, pero también señaló que el mes en que se ejecutó la campaña fue su mejor mes en cuanto a nuevos ingresos recurrentes mensuales (MRR). Fiona, de Gamma, reporta el mismo patrón desde el lado de las campañas: la comedia y el entretenimiento educativo superan constantemente a todo lo demás que gestiona su equipo.

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Mindaugas Petrutis, quien dirigió el marketing de influencers en Lovable, me dio la respuesta más aguda cuando le pregunté cómo crearía una campaña para una empresa B2B genuinamente aburrida. Dijo que buscaría a un comediante, alguien capaz de mostrar el producto y entregar el resultado, pero que encuentre un enfoque que conecte con una audiencia a la que el video de demostración estándar nunca llega.

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Aquí está lo que la gente pasa por alto. Al analizar las campañas de sketches que funcionaron, casi todas estaban construidas en torno al diferenciador principal del producto.

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La razón de ser de Storylane es que el software de demostración tradicional obliga a los clientes potenciales a agendar una llamada, lo que alarga el ciclo de compra para todos. Cada sketch que realizan trata sobre eso. El contenido es genuinamente divertido y, aun así, comunica exactamente el punto de dolor que el producto elimina.

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Esa es la diferencia entre un video divertido y un video divertido que vende algo.

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Qué hacer en su lugar: no empieces con el chiste. Empieza con el punto de dolor que solo tu ICP reconoce y luego construye el sketch a partir de ahí. Si tus competidores pudieran usar el mismo sketch con su logotipo, has escrito un anuncio, no una campaña. Hay más formatos en 9 ideas de campañas de marketing de influencers que realmente funcionan en 2026.

14. Dale libertad al creador

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Casi todos los especialistas en marketing a los que he escuchado hablar sobre esto dijeron lo mismo, sin que se les preguntara: dales a los creadores total libertad creativa. Enviar un guion es uno de los errores más comunes que cometen las marcas.

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Sarah Adam tiene una buena analogía para esto. Te subes al coche con el influencer. Ellos conducen, tú te sientas atrás. Antes de arrancar, acuerdan el destino. Luego, dejas de hablar.

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Eileen Kwok, ahora en Mercury y anteriormente estratega de marketing social y de influencers en Hootsuite, aplica la versión práctica de esto. Ella prefiere tener una llamada en lugar de enviar un brief y esperar lo mejor. Ha tenido creadores que le dicen que un video no les resulta natural y que prefieren hacer una publicación de texto o imágenes, y su instinto es apoyarlos en eso. Ellos conocen su plataforma. Discutir con ellos sobre el formato es la forma de obtener contenido sin vida.

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Dicho esto, Kwok también tiene claro que un buen brief es necesario. Debe incluir una descripción general, los objetivos, cómo se mide el éxito, la solicitud creativa con un ejemplo, los plazos y las expectativas. El brief establece el destino. No escribe los diálogos.

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Las campañas de Hootsuite que ella dirigió merecen ser estudiadas solo por esta razón, y analizamos las cifras de una de ellas en dentro de la campaña de marketing de influencers de Hootsuite.

15. Asociaciones a largo plazo

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Nicole Ponce, quien lidera el marketing de influencers en Semrush, lo expresó de forma sencilla. Cada vez que trabaja con un creador, el objetivo es volver a colaborar con él. Nunca algo de una sola vez. La meta es convertirlos en defensores de la marca y del producto.

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El equipo de Sarah Adam aplica la misma estrategia desde el punto de vista comercial. Primero, un acuerdo de prueba más pequeño y, después, un contrato a largo plazo mucho mayor con el mismo creador una vez que se han establecido la confianza y los resultados.

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Esto cambia tu forma de actuar en la primera campaña. Informas de manera diferente. Pagas a tiempo. Envías los datos de rendimiento al creador después, algo que casi nadie hace y que todo creador recuerda.

16. Asegúrate de divulgar las asociaciones

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Casi elimino esto porque parece obvio. Se queda porque sigo viendo marcas que esperan en silencio que el creador se olvide.

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AJ Eckstein expuso tres razones en una publicación de LinkedIn que me parecieron muy bien ordenadas. Las demandas de la FTC pueden ascender a millones. Los consumidores que descubren una asociación no divulgada dejan de confiar en la marca. Y los buenos creadores, aquellos con una reputación real, no trabajarán contigo una vez que se enteren de que actúas así.

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La tercera es la que más duele a largo plazo y para la que nadie se prepara.

17. Comenta primero, envía un correo después

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La tasa de respuesta a los correos en frío de Alex Llull es de alrededor del 30 por ciento, lo cual es realmente bueno frente a un punto de referencia general de correos en frío cercano al seis por ciento.

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Su enfoque de comentarios se acerca al 80 por ciento. La mecánica no es ingeniosa. Interactúa con el contenido del creador y deja algo como: me encanta tu contenido, me encantaría colaborar en un acuerdo de marca, ¿dónde puedo contactarte?

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Eso es todo. Funciona porque un comentario es público, de baja presión y llega a un lugar al que el creador ya le está prestando atención, mientras que tu correo electrónico está en una carpeta con otras cuarenta propuestas.

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Dos advertencias. Esto no funcionará con creadores muy grandes, que tienen gerentes y bandejas de entrada y ninguna razón para responder a un comentario. Y funciona mucho mejor una vez que tienes un par de campañas a tus espaldas, porque los creadores hablan y una marca con trayectoria obtiene respuestas.

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Incluimos la secuencia completa, incluyendo qué enviar después de que respondan, en plantillas y consejos de contacto con influencers que realmente obtienen respuestas.

¿Cuáles son los 5 mejores consejos para implementar el marketing de influencers?

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Si estás empezando desde cero y quieres la versión más corta posible:

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1. Empieza con creadores que ya sean tus clientes. No necesitan instrucciones y tienen resultados reales de los que hablar.
2. Incorpora a cada creador con una llamada real antes de acordar cualquier contenido, de la misma manera que incorporarías a un cliente.
3. Establece el precio a partir de tu propio coste por registro, no a partir de la cotización del creador, para que entres en la negociación con una cifra clara.
4. Dirige el tráfico a una herramienta gratuita o a un imán de prospectos, no a tu página de precios.
5. Gestiona la interacción después de que la publicación se publique. Las personas que dieron "me gusta" y comentaron son una lista de clientes potenciales, y casi nadie la aprovecha.

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Todo lo demás en esta lista es una optimización sobre esos cinco puntos.

Por dónde empezaría esta semana

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Cuando empiezo un programa nuevo, hago tres cosas antes que cualquier otra.

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Exporta la lista de clientes y comprueba cuáles tienen ya una audiencia. Ese es tu primer grupo y no cuesta nada encontrarlo.

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Extrae las diez palabras clave principales que busca tu perfil de cliente ideal (ICP), mira quién aparece en los resultados de YouTube y anota esos canales. Ese es tu segundo grupo y es el que genera resultados acumulativos.

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Luego, revisa la última campaña que realizaste, extrae a todos los que interactuaron con las publicaciones, filtra por tu ICP y comprueba a cuántos de ellos nunca les hiciste seguimiento. Me juego a que a la mayoría.

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Si buscas la versión estratégica más extensa en lugar de la táctica, la guía completa de marketing de influencers B2B es el pilar que mantenemos actualizado, y el manual de marketing de influencers para SaaS cubre la secuenciación específicamente para empresas de software. Para ver ejemplos a nivel de campaña con cifras, Ejemplos de campañas de marketing de influencers B2B es el que debes leer a continuación.