17 dicas de marketing de influência que só aprendi vendo outras pessoas errarem

Megan Mahoney, fundadora da Scaled By Influence

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Eu gerencio a Scaled By Influence, onde cuido de campanhas de influência de ponta a ponta para empresas B2B. Ideação, busca de criador, execução, acompanhamento. Também sou apresentadora frequente no canal do YouTube da Favikon, o que significa que passei os últimos anos sentada frente a frente com as pessoas que gerenciam programas de criador na Lovable, Semrush, Synthesia, Wix, Gamma e uma longa lista de startups menores, perguntando a elas o que realmente aconteceu.

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Para este artigo, fui além e analisei praticamente todos os episódios de podcast sobre marketing de influência que consegui encontrar, além das minhas próprias entrevistas.

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O que me impressiona é o quão pouco do conteúdo realmente bom está registrado em algum lugar. Os posts de blog que você encontra ao pesquisar dicas de marketing de influência dizem todos as mesmas seis coisas. Defina metas claras. Escolha os criadores certos. Acompanhe seu ROI. Ótimo. Ninguém discorda disso, e ninguém fica melhor no trabalho depois de ler.

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Portanto, esta é a outra lista. Quase nenhuma delas foi aprendida a partir de uma metodologia. Elas foram aprendidas do jeito mais caro, com o orçamento de alguém, e depois ditas em voz alta durante uma conversa.

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Uma observação rápida antes de começarmos: a maioria dos exemplos aqui é B2B ou voltada para o B2B, porque é onde passo meu tempo. A mecânica se aplica a marcas de consumo em quase todos os casos. Onde não se aplica, eu aviso.

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Saiba mais neste vídeo:

1. Separe o lançamento do produto do lançamento do criador

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Isso me surpreendeu na primeira vez que ouvi, mas depois fez todo o sentido.

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AJ Eckstein, fundador e CEO da Creator Match, a agência que desenvolveu programas de criadores para Anthropic, HubSpot, Notion, Lovable e Wix, diz que quando uma marca lança uma campanha com criadores no mesmo dia do produto ou funcionalidade, as chances de falha aumentam drasticamente. Lançamentos novos têm bugs. Lançamentos novos têm atritos. Isso é normal e perdoável quando são seus próprios usuários que encontram, porque você pode enviar um e-mail para eles e corrigir.

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Não é perdoável quando um criador encontra, porque um criador tem um público e uma câmera.

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Sarah Adam, Chefe de Parcerias, Social e IA na Wix, passou exatamente por isso. A Wix lançou uma funcionalidade que seus usuários de web design pediam há tempos, e ela deu acesso antecipado aos principais criadores de web design para que pudessem divulgar a novidade no mesmo dia da campanha de RP. A ferramenta estava com bugs. Um criador não conseguiu terminar o vídeo de demonstração.

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Ninguém agiu de forma irracional aqui. O cronograma é que estava apertado demais.

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O que fazer em vez disso: deixe pelo menos duas semanas entre o lançamento do produto e a campanha com criadores. Use essas duas semanas para deixar que seus próprios usuários encontrem as falhas. Se o seu calendário de RP realmente não permitir, dê acesso aos criadores mais cedo e diga exatamente o que ainda não está finalizado. Os criadores são muito mais compreensivos com uma limitação conhecida do que com uma surpresa.

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2. Reengaje o público que interagiu

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A maioria das equipes observa as métricas após o início de uma campanha. Marc Richard, CEO da OBVIOUS, a agência de influenciadores B2B que trabalha com a Pipedrive e a Lusha, utiliza toda a sua estratégia de outbound com base nisso.

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Ele descreveu três estratégias:

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Extrair todos que curtiram ou comentaram na publicação do criador e, em seguida, filtrar pelo ICP. Pela experiência dele, cerca de 25 a 30 por cento das pessoas que interagem estão dentro do ICP do cliente.

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Identificar as contas impactadas pelos anúncios de liderança de pensamento, enriquecê-las em uma ferramenta como o Clay para encontrar a persona certa dentro da empresa e realizar o outbound para pessoas que já viram o anúncio. As taxas de resposta são melhores porque já houve um contato prévio.

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Identificar as empresas que visitam o site por meio de ferramentas como RB2B ou Snitcher, isolar aquelas que chegaram organicamente após as publicações do criador e, então, enriquecer os dados e entrar em contato.

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Com essas estratégias, ele relata taxas de resposta de 10 a 25 por cento e uma conversão de aproximadamente dois a quatro por cento de contatos para reuniões agendadas.

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Eu trataria esses números como uma referência de direção, e não como um padrão de mercado, pois vêm da carteira de clientes de uma única agência. O ponto estrutural permanece: o engajamento em uma publicação de um criador é uma lista de pessoas que demonstraram interesse, e quase ninguém trata dessa forma.

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3. Integre um criador da mesma forma que integra um cliente

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Grant Lee, cofundador e CEO da Gamma, destacou um ponto que sempre me vem à mente. No início, ele mesmo integrava cada criador. Uma chamada com cada um. Apresentando o produto. Respondendo perguntas. Fazendo brainstorming de ganchos juntos e dando feedback inicial sem ser prescritivo.

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A visão dele é que você deve integrar um influenciador da mesma forma que integra um cliente, porque você quer que ele funcione como uma extensão da sua equipe. Muitas pessoas, nas palavras dele, subestimam essa etapa inicial.

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A maioria das pessoas pula esta etapa. Elas enviam um briefing e um login e esperam.

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O custo de pular essa etapa aparece no conteúdo. Um criador que usou seu produto por vinte minutos faz um vídeo que soa como uma página de vendas. Um criador que realmente resolveu um problema com ele faz um vídeo que soa como uma recomendação.

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O ClickUp leva isso mais a sério do que qualquer outra empresa que já vi. Em vez de pagar a um criador para falar sobre o produto, eles designam um de seus melhores instrutores para passar uma hora com o criador, trabalhando no próprio negócio do criador para encontrar casos de uso genuínos. Se o ClickUp agrega valor, eles conversam sobre uma campanha. Se não agrega, eles não fazem.

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Essa é uma maneira lenta de gerenciar um programa. É também por isso que essas campanhas funcionam.

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O que fazer em vez disso: agende uma chamada de integração adequada com cada criador antes de qualquer conteúdo ser acordado. Mostre o produto aplicado ao fluxo de trabalho real deles, não ao seu roteiro de demonstração. Depois, pergunte o que eles acham que funcionaria para o público deles e fique em silêncio enquanto eles respondem. Se você quiser a versão mais detalhada disso, nós cobrimos como construir relacionamentos de longo prazo com criadores de conteúdo separadamente.

4. Reúna feedback dos clientes

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AJ Eckstein mencionou que a Athletic Greens, uma das parceiras da Creator Match, exige uma chamada de no mínimo quinze minutos com cada criador com quem trabalham. Não é uma chamada de briefing. É uma conversa sobre o produto. O que eles gostam. O que eles mudariam.

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Acho que a maioria das marcas está perdendo essa oportunidade. Você está pagando alguém que é um usuário assíduo de ferramentas da sua categoria para passar um tempo com seu produto. O feedback deles vale mais do que a maioria dos dados das suas pesquisas, e pedir por isso custa apenas quinze minutos.

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Isso também muda o relacionamento. Um criador que teve sua opinião solicitada e viu algo mudar por causa disso é um tipo diferente de parceiro.

5. Direcione as pessoas para uma oferta de baixo atrito

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A Ahrefs aprendeu isso da maneira mais difícil. O plano mais barato deles custa mais de cem dólares por mês, e quase ninguém assiste a um vídeo no YouTube e assina imediatamente uma ferramenta desse valor. Portanto, a atenção gerada pelas campanhas de seus criadores acabava se perdendo.

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Eles mudaram a chamada para ação para sua extensão gratuita do Chrome. Agora, a campanha atrai as pessoas para o ecossistema, oferece uma amostra do produto e permite que a conversão aconteça mais tarde, quando a pessoa estiver realmente pronta para comprar.

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O que fazer em vez disso: direcione o tráfego do criador para o seu ativo de menor compromisso. Uma ferramenta gratuita, uma calculadora, um modelo, uma extensão do Chrome ou um relatório de referência. O abismo entre "assistir a um vídeo" e "inserir um cartão de crédito" é enorme, e um ímã de leads é a ponte.

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Isso é ainda mais importante quanto maior for o seu preço. Se você vende um produto de quinze dólares por mês, enviar as pessoas diretamente para a página de inscrição é aceitável.

6. Considere a visibilidade em SEO e LLMs

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Esta é a dica que eu priorizaria acima de todas as outras, caso você só possa implementar uma.

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A Ahrefs notou que o produto que eles mais destacavam em parcerias com criadores, o Ahrefs Webmaster Tools, era também o produto que aparecia com mais frequência nas respostas de LLMs. Eles foram cautelosos ao dizer que a correlação não prova causalidade. Mas isso aponta para algo real.

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A Ahrefs então mediu isso adequadamente. O estudo deles com 75.000 marcas descobriu que menções no YouTube são o sinal de correlação mais forte para a visibilidade em IA no ChatGPT, no Google AI Mode e nos AI Overviews, superando backlinks, autoridade de domínio e volume de conteúdo. As menções no YouTube apresentaram uma correlação de aproximadamente 0,737, contra 0,218 dos backlinks. Uma menção no YouTube aqui significa o nome da marca aparecendo no título, na transcrição ou na descrição de um vídeo.

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Vale ressaltar: correlação não é causalidade, e a própria Ahrefs afirmou isso. Marcas que são muito comentadas no YouTube também tendem a já possuir demanda, relações públicas e autoridade na categoria. A conclusão operacional acaba sendo a mesma de qualquer forma.

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Sarah Adam reformulou a abordagem da Wix em torno disso. Ela afirmou que a Wix agora trabalha com cerca de metade do número de YouTubers, focando em vídeos dedicados e altamente segmentados, estruturados em torno das palavras-chave que seu ICP realmente pesquisa, tanto no YouTube quanto em LLMs. O processo de descoberta deles mudou para se adequar: agora eles entram em contato com YouTubers que já estão ranqueando para as palavras-chave alvo.

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A Gling AI está fazendo o mesmo com um orçamento menor. Eles patrocinam o Think Media em vídeos que visam consultas como melhor software de edição de vídeo, ferramentas de IA que YouTubers usam e como conseguir mais visualizações no YouTube. O patrocínio aproveita um vídeo que continuará ranqueando.

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O que fazer em vez disso: extraia sua lista de palavras-chave alvo, pesquise cada uma no YouTube e anote quais canais dominam os resultados. Essa lista é sua lista de prospecção. Em seguida, faça o briefing focado na palavra-chave, não apenas no tema. Há mais detalhes em nosso guia de marketing de influência no YouTube e na análise de como Wix, Semrush e Notion usam criadores do YouTube para gerar ROI.

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7. Interaja com o conteúdo dos influenciadores

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A resposta de Tom Boston, ao ser perguntado sobre o que ele gostaria que as marcas entendessem, foi direta e sem custo. Quando um criador publicar algo, interaja a partir da página da marca. Reposte. Avise sua equipe que está no ar e peça para participarem dos comentários.

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O algoritmo interpreta o engajamento inicial como um sinal e mostra a publicação para mais pessoas. Esse é o benefício mecânico.

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O outro benefício é que sua equipe passa a conversar com o público do criador, publicamente, sendo útil. Essa conexão entre o público e sua marca é exatamente o que você pagou para ter, e a maioria das marcas a deixa de lado.

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O que fazer em vez disso: crie um canal no Slack ou um alerta interno para quando o conteúdo do criador for publicado. Não como uma obrigação, mas como um aviso. Dê às pessoas algo específico para acrescentar, em vez de apenas "ótima publicação".

8. Não faça marketing de influência se você não tiver um kit de PM

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Elena Verna, chefe de crescimento na Lovable, disse que o marketing de influência funciona para eles desde o início e que, para eles, é cerca de dez vezes maior do que a mídia paga.

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E então ela disse o que considero a frase mais útil de todo este artigo. Não é o motivo do sucesso deles. É o que amplifica o sucesso e os ajuda a alcançar novos públicos.

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Essa distinção é importante. O marketing de influência é um multiplicador, não um motor. Se você tem um forte boca a boca, os criadores jogam gasolina nele. Se você tem um alto índice de cancelamento e está comprando cada usuário, as campanhas com criadores não resolverão isso, e nenhum outro canal resolverá. Você apenas descobrirá isso mais rápido e de forma mais cara.

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O sinal a ser observado é se o público do criador começa a falar sobre seu produto entre si sem ser pago para isso. Quando isso acontece, você tem algo em mãos. Quando não acontece, o problema está antes do marketing.

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Vale a pena ler o programa da Lovable na íntegra se você quiser entender a mecânica: nós o abordamos em por dentro do programa de criadores B2B da Lovable, e programa da Anthropic é um contraste útil porque o movimento é bem diferente.

9. Comece com criadores que correspondem ao seu ICP

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Alex Llull da Perspective, a ferramenta de criação de funis, apresentou a versão mais clara desse argumento que já ouvi. Se você está criando um programa do zero, comece dentro da sua própria base de usuários. Encontre usuários que já possuem uma audiência e que já falam sobre o seu tema.

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Por dois motivos. Eles são mais fáceis de convencer, porque já gostam do produto. E você quase não precisa orientá-los, porque eles já têm casos de uso reais e números concretos.

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O exemplo dele: um cliente que passou de uma taxa de conversão de cinco por cento na ferramenta anterior para vinte e cinco por cento com a Perspective. Esse não é um argumento de venda que você pode inventar em um briefing. Ou ele existe, ou não existe.

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O que fazer em vez disso: antes de abrir uma ferramenta de descoberta, cruze sua lista de clientes com as redes sociais. Procure por qualquer pessoa com audiência no LinkedIn, YouTube ou newsletter. Comece por aí. Depois, expanda para criadores que correspondem ao seu ICP, mas que ainda não são clientes, e faça o onboarding deles ao estilo ClickUp.

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Quando faço o sourcing para um cliente, esse primeiro grupo alimenta os três seguintes. Procuro por perfis semelhantes aos criadores de melhor desempenho do próprio cliente, semelhantes aos criadores que impulsionaram as melhores parcerias dos concorrentes e os criadores de melhor desempenho em marcas paralelas que vendem para o mesmo comprador sem serem concorrentes. Uso a ferramenta de busca de lookalike e descoberta do Favikon para a primeira triagem e, em seguida, faço a avaliação manualmente, porque o julgamento final não é algo que um filtro faça bem.

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A equipe de Sarah Adam na Wix trabalha a partir de um perfil ideal de influenciador definido por escrito antes mesmo de começar o sourcing, o que vale a pena copiar, independentemente do tamanho do seu programa. Se você precisa de um ponto de partida para a prospecção, nosso guia para encontrar influenciadores no LinkedIn e o diretório de criadores do LinkedIn funcionam como uma primeira triagem.

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10. Conheça a economia interna do seu negócio

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A pergunta que mais recebo é alguma variação de "este preço é justo?". Essa é a pergunta errada.

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A resposta de Alex Llull foi trabalhar com números internos. A equipe dele começa com um custo-alvo por inscrição. Se eles acreditam que um criador pode trazer cerca de dez inscrições, e o número deles é cem dólares por inscrição, então mil dólares é um preço defensável. Se o criador pedir três mil, a resposta não é "isso é caro", mas sim "isso não funciona para nós neste volume".

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Note como essa posição de negociação é muito mais forte. Você não está pechinchando. Você está descrevendo uma restrição.

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Estimar as conversões é a parte difícil, obviamente. Comece com a média de impressões do criador nos últimos dois ou três meses em vez da contagem de seguidores, que diz muito pouco. As contagens de seguidores e de visualizações se desvincularam em quase todos os lugares.

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Se você quiser os dados de referência em vez de fazer tudo do zero, mantemos os números na calculadora de preços para influenciadores B2B, e o guia de cálculo de ROI cobre o lado do modelo.

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Uma ressalva que vale a pena deixar clara. Você também está comprando a credibilidade do criador, e não existe uma forma simples de precificar isso. O objetivo de começar com um número não é que ele esteja correto. É que você esteja ancorado em algo real.

11. Vá além dos UTMs

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Todos os profissionais com quem conversei e que analisaram isso de perto chegaram à mesma conclusão. O link captura apenas uma fração das vendas que a campanha realmente gerou.

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As pessoas veem um vídeo no celular, não fazem nada e pesquisam o nome da sua marca no computador quatro dias depois. Essa venda aparece como tráfego orgânico de marca. Seu criador não recebe crédito nenhum e seu CFO recebe um número que faz o canal parecer ruim.

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O que fazer em vez disso: diversifique sua medição. Mantenha os UTMs e códigos exclusivos como base. Adicione uma pesquisa pós-compra ou pós-cadastro com um campo de texto aberto para que as pessoas possam citar o criador. Monitore o volume de busca pela marca no Search Console antes, durante e depois da campanha. Nada disso produz um único número de ROI preciso, e tudo bem. Isso produz um dado direcionalmente honesto, que é o que você precisa.

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A camada em que mais me apoio com clientes é a mais direta. Analiso o total de vendas nos períodos de 30 e 60 dias que coincidem com a campanha do criador e as comparo com os períodos equivalentes anteriores. É um método bruto, não isola nada, mas captura as conversões atrasadas e não rastreadas que todos os outros métodos deixam passar.

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O método completo, incluindo quais ferramentas valem o investimento em cada estágio, está em como medir a atribuição de marketing de influência. Se você ainda está no início, comece por definir metas e KPIs para a campanha.

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12. Impulsione as campanhas de criadores com melhor desempenho usando mídia paga

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O desempenho de influenciadores é volátil. Essa é a verdade nua e crua. Algumas publicações rendem cinco vezes mais do que o esperado e outras apenas um décimo, e a diferença, muitas vezes, não é algo que você poderia ter previsto.

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Brendan Gahan, cofundador e CEO da Creator Authority, a agência de influenciadores do LinkedIn, quase sempre recomenda impulsionar as publicações do criador com mídia paga. Ele relatou que anúncios de líderes de pensamento chegam a custar de 15 a 20 por cento do CPM médio do LinkedIn, e às vezes até menos.

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A economia faz sentido. Você já pagou pelo conteúdo. Você já tem dados de desempenho orgânico que mostram quais peças tiveram boa aceitação. Amplificar o que já provou ser um sucesso é uma aposta muito melhor do que encomendar outra publicação e ficar na esperança.

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O que fazer em vez disso: negocie os direitos de uso antecipadamente, não depois que a publicação tiver um bom desempenho. Comprar direitos de whitelisting retroativamente coloca o poder de negociação nas mãos do criador, e o preço reflete isso. Inclua uma cláusula de amplificação paga no contrato desde o início. Nosso modelo de contrato de influenciador contém as cláusulas relevantes.

13. Adote Campanhas Criativas

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Publicações focadas no produto funcionam. Criadores compartilhando casos de uso genuínos ainda são o formato mais confiável no B2B. Mas as campanhas que superam as expectativas tendem a ser as criativas.

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A Storylane fez uma parceria com Tom Boston, o criador de conteúdo de comédia voltado para vendas que já trabalhou com Salesforce, HubSpot e Salesloft, em um esquete patrocinado. O chefe de marketing da Storylane foi honesto ao dizer que não havia dados de conversão claros, mas também observou que o mês em que a campanha foi ao ar foi o mês de maior receita recorrente mensal (MRR) nova. Fiona, da Gamma, relata o mesmo padrão do lado das campanhas: comédia e entretenimento educativo superam consistentemente tudo o que sua equipe faz.

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Mindaugas Petrutis, que comandou o marketing de influenciadores na Lovable, me deu a definição mais precisa sobre isso quando perguntei como ele criaria uma campanha para uma empresa B2B genuinamente entediante. Ele disse que buscaria um comediante, alguém que ainda consiga mostrar o produto e entregar o resultado, mas que encontre um ângulo que conecte com um público que o vídeo de demonstração padrão nunca alcança.

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Aqui está o que as pessoas deixam passar. Quando analisei as campanhas de esquetes que funcionaram, quase todas foram construídas em torno do principal diferencial do produto.

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A razão de existir da Storylane é que o software de demonstração tradicional força os clientes em potencial a agendar uma chamada, o que prolonga o ciclo de compra para todos. Cada esquete que eles fazem é sobre isso. O conteúdo é genuinamente engraçado e ainda comunica exatamente o ponto de dor que o produto elimina.

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Essa é a diferença entre um vídeo engraçado e um vídeo engraçado que vende algo.

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O que fazer em vez disso: não comece pela piada. Comece pelo ponto de dor que apenas o seu ICP reconhece e, então, construa a esquete em torno dele. Se os seus concorrentes pudessem exibir a mesma esquete com o logotipo deles, você criou um anúncio, não uma campanha. Existem mais formatos em 9 ideias de campanhas de marketing de influência que realmente funcionam em 2026.

14. Dê Liberdade aos Criadores

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Quase todos os profissionais de marketing que ouvi sobre isso disseram a mesma coisa, sem que eu precisasse perguntar. Dê aos criadores total liberdade criativa. Enviar um roteiro é um dos erros mais comuns que as marcas cometem.

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Sarah Adam tem uma boa analogia para isso. Você entra no carro com o influenciador. Ele dirige, você senta no banco de trás. Antes de sair, vocês concordam com o destino. Depois, você para de falar.

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Eileen Kwok, agora na Mercury e anteriormente estrategista de marketing social e de influência na Hootsuite, faz a versão prática disso. Ela prefere fazer uma chamada em vez de enviar um briefing e ficar na esperança. Ela já teve criadores dizendo que um vídeo não é natural para eles e que prefeririam fazer uma postagem de texto ou imagens, e o instinto dela é apoiar isso. Eles conhecem a plataforma deles. Discutir o formato com eles é a receita para um conteúdo sem vida.

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Dito isso, Kwok também deixa claro que um bom briefing existe. Ele contém uma visão geral, os objetivos, como o sucesso será medido, a solicitação criativa com um exemplo, prazos e expectativas. O briefing define o destino. Ele não escreve as falas.

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As campanhas da Hootsuite que ela gerenciou merecem ser estudadas apenas por esse motivo, e analisamos os números de uma delas em por dentro da campanha de marketing de influência da Hootsuite.

15. Parcerias de longo prazo

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Nicole Ponce, que lidera o marketing de influência na Semrush, resumiu bem. Toda vez que ela trabalha com um criador, o objetivo é trabalhar com ele novamente. Nunca algo pontual. O intuito é transformá-los em defensores da marca e do produto.

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A equipe de Sarah Adam segue a mesma lógica no lado comercial. Primeiro, um contrato de teste menor e, depois, um acordo de longo prazo muito maior com o mesmo criador, assim que a confiança e o desempenho são estabelecidos.

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Isso muda a forma como você se comporta na primeira campanha. O briefing é diferente. Você paga em dia. Você envia os dados de desempenho para o criador depois, algo que quase ninguém faz e que todo criador se lembra.

16. Garanta a divulgação das parcerias

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Quase removi este tópico por parecer óbvio. Ele permanece porque ainda vejo marcas esperando silenciosamente que o criador se esqueça.

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AJ Eckstein apresentou três motivos em uma publicação no LinkedIn que achei muito bem estruturados. Processos da FTC podem chegar a milhões. Consumidores que descobrem uma parceria não divulgada param de confiar na marca. E bons criadores, aqueles com reputação real, não trabalharão com você ao saberem que você age dessa forma.

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O terceiro ponto é o que mais prejudica a longo prazo e o que ninguém planeja.

17. Comente primeiro, envie e-mail depois

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A taxa de resposta de e-mails frios de Alex Llull gira em torno de 30 por cento, o que é genuinamente bom comparado a uma média geral de e-mails frios que fica perto de seis por cento.

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A abordagem dele nos comentários chega a quase 80 por cento. A mecânica não é nada genial. Ele interage com o conteúdo do criador e deixa algo como: adoro seu conteúdo, adoraria fazer uma parceria de marca, onde posso entrar em contato com você.

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É só isso. Funciona porque um comentário é público, gera pouca pressão e aparece em um lugar ao qual o criador já está prestando atenção, enquanto seu e-mail fica em uma pasta com outras quarenta propostas.

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Duas ressalvas. Isso não funcionará com criadores muito grandes, que têm gerentes e caixas de entrada lotadas e nenhum motivo para responder a um comentário. E funciona muito melhor depois que você já tem algumas campanhas no currículo, porque os criadores conversam entre si e uma marca com histórico recebe respostas.

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Colocamos a sequência completa, incluindo o que enviar depois que eles responderem, em modelos e dicas de abordagem de influenciadores que realmente geram respostas.

Quais são as 5 principais dicas para implementar o marketing de influência?

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Se você está começando do zero e quer a versão mais curta possível:

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1. Comece com criadores que já são seus clientes. Eles não precisam de briefing e têm resultados reais para compartilhar.
2. Faça o onboarding de cada criador com uma chamada real antes de qualquer conteúdo ser acordado, da mesma forma que você faria com um cliente.
3. Defina o preço com base no seu próprio custo por inscrição, não no valor solicitado pelo criador, para que você entre na negociação já com um número definido.
4. Direcione o tráfego para uma ferramenta gratuita ou um ímã de leads, não para a sua página de preços.
5. Trabalhe o engajamento após a publicação do post. As pessoas que curtiram e comentaram formam uma lista qualificada, e quase ninguém a utiliza.

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Todo o restante nesta lista é uma otimização sobre esses cinco pontos.

Por onde eu começaria esta semana

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Quando assumo um novo programa, faço três coisas antes de qualquer outra.

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Exporte a lista de clientes e verifique quais deles já possuem uma audiência. Esse é o seu primeiro grupo e não custa nada encontrá-lo.

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Levante as dez principais palavras-chave que o seu ICP pesquisa, veja quem aparece nos resultados do YouTube para elas e anote esses canais. Esse é o seu segundo grupo e é o que gera resultados exponenciais.

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Depois, analise a última campanha que você realizou, extraia todos que interagiram com as publicações, filtre pelo seu ICP e veja quantos deles você nunca contatou. Meu palpite é que a maioria.

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Se você quer a versão estratégica mais completa em vez da tática, o guia completo de marketing de influência B2B é o pilar que mantemos atualizado, e o manual de marketing de influência para SaaS aborda especificamente o sequenciamento para empresas de software. Para exemplos de campanhas com números, Exemplos de campanhas de marketing de influência B2B é a leitura recomendada a seguir.