¿Cuál es la mejor agencia de marketing de influencers para SaaS?

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Me hacen mucho esta pregunta, generalmente en alguna versión de "¿a quién deberíamos contratar realmente para el marketing de creadores?".

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Dirijo el GTM y el marketing en Favikon. Creamos la capa de software para el marketing de influencers, lo que significa que no ejecuto campañas para marcas. Lo que hago en cambio es situarme un nivel por encima del trabajo. Veo qué agencias atraen a las marcas de SaaS más importantes, leo sus casos de estudio, entrevisto a sus fundadores en nuestro canal de YouTube y observo los datos sobre qué creadores y formatos están realmente moviendo las cifras.

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Ese punto de vista es útil y también limitado, así que seré directo al respecto. No he sido cliente de la mayoría de estas agencias. He trabajado directamente con una de ellas, y lo diré cuando llegue el momento. Todo lo demás aquí proviene de casos de estudio publicados, entrevistas que he realizado personalmente y lo que veo en los datos de los creadores.

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Una cosa más antes de la lista. No existe una única mejor agencia. Existe la mejor agencia para tu lanzamiento, tu presupuesto, tu plataforma y tu etapa. Te diré cuál es cuál.

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Primero, un problema de nomenclatura: por qué el SaaS lo llama "crecimiento liderado por creadores"

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Si buscas una agencia de marketing de influencers para SaaS, la mitad de los resultados no usarán la palabra "influencer" en ninguna parte de su sitio. Dirán crecimiento liderado por creadores, marketing de creadores o asociaciones de creadores B2B.

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Esto no es porque las agencias sean quisquillosas con el vocabulario. Hay tres razones reales.

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La palabra "influencer" conlleva una carga B2C. En el marketing de consumo, un influencer suele ser una persona con una gran audiencia que promociona un producto que puede usar o no. En SaaS, la persona que buscas es un profesional del sector. Un responsable de generación de demanda con 8000 seguidores que realmente utiliza el flujo de trabajo que tu producto reemplaza. Llamar a esa persona influencer describe mal lo que estás comprando. No estás comprando alcance. Estás comprando la credibilidad de alguien que hace el trabajo.

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El comité de compras es la razón por la que funciona. Las ventas de SaaS no son compras impulsivas. Seis personas leen una publicación, una de ellas reserva la demostración y las otras cinco asienten en el hilo interno de Slack tres semanas después. El contenido del creador funciona en B2B porque llega a todo el comité a la vez. Eso es una estrategia de crecimiento, no una compra de medios, y la etiqueta lo refleja.

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La economía es lo suficientemente distinta como para necesitar una palabra diferente. En LinkedIn, las publicaciones patrocinadas de creadores que funcionan como anuncios de liderazgo intelectual tienen un coste de aproximadamente el 15 al 20 por ciento del CPM promedio de LinkedIn. Eso es una ventaja de distribución, no de influencia. Cuando tu unidad publicitaria es más barata porque es la publicación de una persona real, estás ejecutando un canal de crecimiento, no un patrocinio.

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Así que cuando leas "agencia de crecimiento liderado por creadores", lee "agencia de marketing de influencers SaaS". Misma disciplina, nombre diferente, y el cambio de nombre te dice algo cierto sobre cómo se realiza el trabajo.

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Si quieres conocer toda la mecánica antes de buscar una agencia, nuestro manual de marketing de influencers SaaS y la guía definitiva de marketing de influencers B2B cubren el modelo de principio a fin.

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Las cinco agencias que vale la pena conocer

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Estas no siguen ningún orden en particular. No las estoy clasificando porque la clasificación depende totalmente de lo que intentes lograr. Lo que comparten es una presencia genuinamente sólida entre las principales marcas de SaaS y tecnología, y suficiente trabajo publicado como para que puedas verificar las afirmaciones por ti mismo.

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1. Creator Match

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Fundador: AJ Eckstein Ubicación: Nueva York Ideal para: Campañas de LinkedIn de gran impacto y tendencia para marcas que ya cuentan con cierto reconocimiento

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Creator Match es probablemente la agencia de creadores en LinkedIn con mayor visibilidad en el sector actualmente, y AJ ha construido esa presencia de forma deliberada. Escribe para Fast Company, imparte un curso en LinkedIn Learning con más de 200.000 estudiantes y es ponente en eventos TEDx y conferencias magistrales. Eso importa más de lo que parece. En una categoría donde la mayoría de las agencias son invisibles, tener un fundador que es, a su vez, un creador, cambia la naturaleza de lo que puede ofrecer.

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Su lista de clientes es la prueba más sólida. Creator Match ha gestionado campañas para Notion, HubSpot, Wix, Semrush, Adobe, Fiverr, Anthropic, Lovable, Gusto, Zapier, Teal, Scribe, Riverside, HeyGen, Opus Clip, beehiiv, Teachable, AG1, Acorns, BetterHelp y Stanley. Esa variedad, que abarca desde SaaS B2B hasta marcas de consumo, es inusual y se refleja en su creatividad.

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Lo que han logrado materializar

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La campaña Notion Faces es la referencia obligada en este sector. Notion Faces existía internamente desde hacía años como avatares de los empleados. Creator Match convirtió eso en un fenómeno público.

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La mecánica fue sencilla y estuvo muy bien ejecutada. Cincuenta creadores cambiaron simultáneamente sus fotos de perfil de LinkedIn por imágenes crípticas que decían "CARGANDO...". Las publicaciones de intriga generaron expectación y acumularon más de 40.000 visitas por sí solas. Luego, el día del lanzamiento, más de 50 creadores publicaron al mismo tiempo una temática de Año Nuevo con avatares personalizados de Notion Faces.

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Las cifras publicadas: una campaña de tres semanas, más de 50 creadores en LinkedIn, más de 60 piezas de contenido generado por el usuario (UGC) orgánico de personas que ni siquiera participaron en la campaña y más de 20,000 interacciones. Notion dio seguimiento enviando cajas de regalo físicas a los creadores, algo poco común en una empresa de software B2B.

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El propio equipo de Notion dio su testimonio. Lexie Barnhorn, jefa de marketing social y de influencers, comentó que ya había recomendado al equipo a amigos que le preguntaron al respecto. Danielle Ito, su gerente de marketing de influencers, señaló que el equipo ejecutó todo el proyecto en aproximadamente un mes, durante las vacaciones.

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El trabajo con HubSpot es un mejor ejemplo del aspecto de captación. Creator Match llevó a cabo una campaña para HubSpot for Startups centrada en su informe de estrategia de salida al mercado (GTM) con IA y en el concurso Million Dollar Pitch. Siete publicaciones, 1.51 millones de seguidores combinados de los creadores y una tasa de interacción del 1.47%. HubSpot reportó un mayor número de descargas del informe y, lo que es más importante, solicitudes de mayor calidad para el concurso. Entre los creadores se incluyeron Zain Kahn, Jade Bonacolta, Tom Alder, Connor Gillivan, Nathan Hirsch y Rowan Cheung.

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Cuándo los utilizaría

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Si tu objetivo es generar un impacto puntual. Un lanzamiento, un informe, un concurso o una estrategia de marca que necesite ser imposible de ignorar en el feed durante una semana. Si tu objetivo es un motor de leads constante y a largo plazo con una atribución precisa, alguna de las otras opciones a continuación es más adecuada.

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2. Autoridad del creador

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Dirigido por: Brendan Gahan (CEO y cofundador), con Mandi Hopper como cofundadora y COO Ubicado en: Ventura, California Ideal para: Marcas que buscan un programa sistemático en LinkedIn, centrado en la medición y respaldado por alguien con 18 años de experiencia en el sector

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Creator Authority es un socio de marketing certificado de LinkedIn, una distinción real que pocas agencias en este sector poseen. Brendan cuenta con 18 años de experiencia en marketing de redes sociales y de creadores, incluyendo su etapa como socio y director de redes sociales en Mekanism, donde desempeñó un papel clave en la adquisición de la agencia por parte de Plus Company en 2022.

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Su lista de clientes incluye a Notion, SAP, The Washington Post, Upwork, Sprout Social, Dropbox y Canva. Brendan también ha gestionado campañas de LinkedIn para Klaviyo.

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Por qué valoro especialmente su forma de pensar

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Entrevistamos a Brendan para nuestro canal y convertimos su proceso en un análisis detallado: el manual de influencers de LinkedIn que utilizan Notion y Klaviyo. Algunos puntos cambiaron mi forma de ver esta categoría.

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Elige un solo objetivo y se niega a elegir dos. Su frase fue: "puedes hacer cualquier cosa, pero no puedes hacerlo todo". Leads o reconocimiento de marca. No ambos. La estructura de la campaña varía completamente según lo que elijas, y la mayoría de las marcas intentan cubrirse las espaldas y terminan sin conseguir ninguno de los dos.

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No utiliza el número de seguidores para seleccionar al creador en absoluto. Observa las impresiones, pero solo para calcular el presupuesto. La selección se basa totalmente en si el creador tiene una experiencia genuina en la categoría y si su audiencia realmente confía en él. Esto solo es posible porque el modelo funciona mediante amplificación pagada, por lo que la distribución se compra en lugar de tomarse prestada.

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La capa de pago es el argumento económico fundamental. Los anuncios de líderes de opinión en LinkedIn tienen un coste de aproximadamente el 15 al 20 por ciento del CPM promedio de LinkedIn, a veces incluso menos. Estás promocionando contenido en el que la audiencia ya confía en lugar de publicar anuncios fríos. Ahí es donde reside la eficiencia.

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Aplica la regla del 80/20 rápidamente. Unas semanas después de iniciar una campaña, uno o dos creadores suelen destacar claramente sobre el resto. Su respuesta no es intentar arreglar a los que tienen un bajo rendimiento, sino prescindir de ellos y trasladar el presupuesto a quienes sí están funcionando.

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Ese último punto parece obvio, pero casi nadie lo hace, porque mover el presupuesto a mitad de campaña significa admitir que la elección inicial fue un error.

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Cuándo los contrataría

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Si quieres que un programa se ejecute correctamente, con una capa de medición real, y te importa hacerlo al estilo de un veterano con 18 años de experiencia en lugar de al estilo de un growth hacker.

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3. CreatorWorks

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Fundador: Max Nimmo Ubicación: Londres Ideal para: Empresas de SaaS e IA que buscan velocidad, búsqueda de creadores asistida por IA y anuncios de líderes de opinión bien ejecutados

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Debo ser transparente: Max es amigo mío. Incluyo a CreatorWorks porque su trabajo es sólido, no por nuestra relación, y señalaré exactamente en qué aspectos tienen menos trayectoria que los demás.

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CreatorWorks es joven y su lista de clientes es más reducida: Productive, GoMarble, Modash, Swan, UpPromote, Hopae y Aggero. No encontrarás a SAP o HubSpot en ella. Lo que sí encontrarás es un equipo pequeño que se mueve más rápido que agencias tres veces más grandes, principalmente porque han integrado la IA en su flujo de trabajo en lugar de añadirla como un complemento.

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Publicamos un caso de estudio sobre cómo trabaja CreatorWorks y la cifra que más me llamó la atención fue la reducción del tiempo de búsqueda de creadores: de unas siete horas a unos 45 minutos por campaña. Max realiza búsquedas de perfiles similares a partir de dos o tres perfiles de creadores clave y expande la búsqueda desde ahí, en lugar de empezar desde cero cada vez.

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Los resultados que publican

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Productive lanzó su mayor actualización de producto hasta la fecha en una fecha fija. CreatorWorks incorporó a más de 10 creadores en tres grupos segmentados según compradores reales, estuvo operativo en unos 12 días y reportó 5 veces más clientes potenciales desde LinkedIn, un CTR 3 veces más eficiente que los anuncios de marca, más de 100 000 impresiones el día del lanzamiento y un aumento del 39 % en el tráfico orgánico del sitio web. El detalle que más me gusta: las publicaciones amplificadas de los creadores se convirtieron en los anuncios con mejor rendimiento del programa de ABM de Productive, superando a más de 500 creatividades.

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Aggero pasó de una notoriedad de marca casi nula a más de 200 000 impresiones en su perfil de cliente ideal (ICP) con un CPM inferior a 60 libras, un aumento del 185 % en el tráfico orgánico en tres meses, el doble de volumen de búsquedas orgánicas diarias de la marca y el 87 % de los clientes potenciales atribuidos a la actividad de los creadores.

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GoMarble ejecutó una oleada de lanzamiento que se convirtió en un programa permanente: un aumento de 11 veces en los registros de lanzamiento, un +117 % de tráfico orgánico, más de 2,5 millones de impresiones con un CPM de unos 20 dólares y más de 100 creatividades obtenidas del programa orgánico y reutilizadas para publicidad de pago.

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Lo que realmente destaca

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Anuncios de liderazgo intelectual. La mayoría de las agencias tratan la amplificación pagada como un simple trámite al final de la campaña. CreatorWorks utiliza las publicaciones orgánicas de los creadores como una prueba creativa en tiempo real, para luego licenciar las que mejor funcionan y convertirlas en anuncios pagados. Esa cifra de GoMarble, con más de 100 creatividades validadas integradas en publicidad pagada a partir de un programa orgánico, es algo que no he visto hacer a casi ninguna otra agencia.

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Dónde los utilizaría

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Lanzamientos, empresas de IA y cualquier equipo que quiera avanzar en semanas en lugar de trimestres. Si buscas una agencia con una década de experiencia trabajando con grandes empresas, esta todavía no es esa agencia.

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4. OBVIO

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Dirigido por: Marc Richard, CEO y cofundador Ubicado en: París, con operaciones en Francia, el resto de Europa y EE. UU. Ideal para: Empresas tecnológicas europeas y cualquiera que valore más la atribución que los aplausos

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OBVIOUS es el punto de apoyo más sólido que conozco en el ecosistema tecnológico europeo, y Marc es la persona a la que señalaría si alguien preguntara quién se toma más en serio el ROI en esta categoría. Entre sus clientes se encuentran Pipedrive y Lusha.

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Lo que distingue a Marc es que no considera que el trabajo termina cuando se publica el post. La mayoría de las agencias entregan una captura de pantalla con las impresiones y envían la factura. Marc construye primero el sistema de atribución y luego trabaja hacia atrás.

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Las cifras con las que trabaja

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Realizamos un caso de estudio completo sobre cómo OBVIOUS escaló su operativa en LinkedIn, y vale la pena leer los detalles operativos al completo. Algunos puntos destacados de ese estudio y de nuestra entrevista:

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Negocia todo basándose en cálculos de CPM, no en tarifas estándar. Marc ha puesto precio a más de 2.000 publicaciones patrocinadas siguiendo una regla de CPM de aproximadamente 50 dólares sobre impresiones promedio, lo que sitúa la mayoría de los acuerdos en LinkedIn entre 200 y 2.000 dólares, con una media de unos 700 dólares. En campañas activas, su rango objetivo es más ajustado, entre 30 y 40 dólares de CPM. Si los números de un creador no encajan con sus impresiones reales promedio, el acuerdo no se cierra.

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Considera los grupos de interacción (engagement pods) como una fuga de presupuesto, no como una simple molestia. Su ejemplo: pagas 500 dólares a un creador, obtienes 10.000 impresiones, técnicamente un CPM de 40 dólares, pero casi no hay clics porque la interacción es artificial. El CPM parece correcto, pero la campaña no sirve para nada. Por esta misma razón, no trabaja con creadores que no alcancen un determinado umbral de calidad en su interacción.

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Ejecuta prospección outbound a partir de la campaña. Esta es la estrategia que más he copiado. Después de que se publica el post de un creador, OBVIOUS extrae a todos los que dieron "me gusta" o comentaron, los filtra según el perfil de cliente ideal (ICP) y trabaja esa lista. Según su experiencia, aproximadamente entre el 25 y el 30 por ciento de las personas que interactúan con un post bien segmentado pertenecen al ICP del cliente. La mayoría de las marcas dejan que esa lista se pierda.

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Su resumen de para qué sirve OBVIOUS: "generar clientes potenciales, no reconocimiento de marca para nuestros clientes".

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Dirige una red de más de 800 creadores en LinkedIn, principalmente mediante relaciones de retención en lugar de buscar nuevos para cada cliente, razón por la cual puede actuar rápidamente ante un encargo.

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Dónde los utilizaría

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SaaS europeos, específicamente en el mercado francés, y cualquier equipo cuyo director financiero quiera ver atribución en lugar de alcance. Si buscas un momento viral, esta no es la agencia adecuada.

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5. Las agencias de lanzamiento en X (Twitter)

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Esta es una categoría completamente diferente y quiero dejar claro que las menciono, no las recomiendo de forma general. Es un sector joven, la calidad varía mucho y tengo experiencia de primera mano con solo una de ellas.

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Mientras que las cuatro agencias anteriores crean programas, las agencias de lanzamiento en X hacen una sola cosa: consiguen una oleada coordinada de creadores para amplificar tu lanzamiento en un corto periodo de tiempo, de modo que el algoritmo lo interprete como un único evento en lugar de siete anuncios separados. Son esencialmente un grupo de creadores que han descifrado cómo funciona la cronología.

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Trabajé con Gridd para el lanzamiento de un producto. Coordinaron las publicaciones de los creadores en torno a nuestro lanzamiento y terminamos con más de 100.000 visualizaciones en el vídeo. Esa es una cifra real de una campaña real, y volvería a utilizarlos para un lanzamiento.

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Su modelo consiste en una lista de más de 500 creadores verificados en X. Publicas tu lanzamiento, eliges quién se ajusta a tu presupuesto y los creadores seleccionados hacen un quote tweet de tu publicación original en el mismo periodo de tiempo, de modo que el alcance se acumula en una sola publicación en lugar de dispersarse. Tarifa plana, precios acordados de antemano y cada quote tweet debidamente identificado. Gridd está dirigido por Madni y Sidd, y su lista de marcas publicadas incluye a Perplexity, Bolt, HeyGen, Higgsfield, Tencent, Writesonic y Emergent.

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Cuándo los utilizaría

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Lanzamientos de productos. Específicamente lanzamientos de herramientas de IA y para desarrolladores, donde X es realmente donde se encuentra la audiencia. Esta es una táctica de impacto, no un canal de crecimiento. No confundas ambos conceptos y no esperes atribución directa.

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Entonces, ¿cuál deberías elegir?

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Así es como yo tomaría la decisión.

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Elige Creator Match si buscas generar un momento. Un lanzamiento, un informe, un concurso, algo con suficiente ambición creativa como para que la gente le haga capturas de pantalla. Tienen la mayor base de creadores y la lista de marcas más sólida.

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Elige Creator Authority si buscas un programa sistemático de alguien con la trayectoria más larga, ejecutado como un ejercicio de medición adecuado con la amplificación pagada como eje central.

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Elige CreatorWorks si eres una empresa de SaaS o IA que necesita moverse rápido y quieres que los anuncios de líderes de opinión se traten como una parte fundamental del programa y no como algo secundario.

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Elige OBVIOUS si eres europeo o si lo que te separa de la aprobación de un presupuesto es la atribución.

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Elige una agencia de lanzamiento X si tienes una fecha de lanzamiento, un producto de IA o una herramienta de desarrollo, y buscas un pico de visibilidad en el calendario.

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Y existe una quinta opción que nadie que te venda servicios de agencia mencionará: gestionarlo tú mismo. Si tu presupuesto es inferior a unos 10 000 $ al mes, la cuota de una agencia consume una gran parte de lo que debería ir destinado a los creadores. Escribimos una guía completa sobre gestionar el marketing de influencers internamente porque a muchos equipos de SaaS en esa etapa les va mejor con una plataforma y una persona encargada de ello.

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Para eso se creó Favikon. Encuentra creadores en LinkedIn que encajen con tu ICP, comprueba sus puntuaciones de autenticidad antes de pagar a nadie, y gestiona la campaña de principio a fin sin usar hojas de cálculo. Todas las agencias de esta lista utilizan herramientas como esta. Dos de ellas usan la nuestra.

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Si todavía estás decidiendo si el marketing de creadores es el canal adecuado para ti, empieza por la guía definitiva sobre marketing de influencers B2B. Si ya estás convencido y solo necesitas saber cuánto pagar, nuestra guía de precios de influencers B2B 2026 contiene los puntos de referencia de transacciones, y la guía de atribución explica cómo demostrar que todo esto funcionó.

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→ Explora la plataforma de marketing de influencers B2B

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Divulgaciones

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Dirijo el GTM y el marketing en Favikon, una plataforma de análisis de creadores y marketing de influencers. OBVIOUS y CreatorWorks son clientes de Favikon y hemos publicado casos de estudio con ambos. Creator Authority contribuyó a un análisis editorial de Favikon. Max Nimmo, de CreatorWorks, es un amigo personal. He trabajado directamente con Gridd como cliente de pago. No tengo ninguna relación comercial con Creator Match. Ninguna de estas agencias pagó por ser incluida y ninguna revisó este artículo antes de su publicación.

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