Quelle est la meilleure agence de marketing d'influence SaaS ?

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On me pose souvent cette question, généralement sous la forme : « Qui devrions-nous vraiment engager pour le marketing de créateurs ? »

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Je dirige le GTM et le marketing chez Favikon. Nous développons la couche logicielle pour le marketing d'influence, ce qui signifie que je ne gère pas de campagnes pour les marques. Mon rôle consiste plutôt à prendre du recul. Je vois quelles agences attirent les plus grands noms du SaaS, je lis leurs études de cas, j'interviewe leurs fondateurs sur notre chaîne YouTube et j'analyse les données pour savoir quels créateurs et quels formats font réellement bouger les chiffres.

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Ce point de vue est utile mais limité, alors permettez-moi d'être transparent. Je n'ai pas été client de la plupart de ces agences. J'ai travaillé directement avec l'une d'entre elles, et je le préciserai le moment venu. Tout le reste provient d'études de cas publiées, d'entretiens que j'ai personnellement menés et de ce que j'observe dans les données des créateurs.

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Une dernière chose avant de passer à la liste. Il n'existe pas d'agence « meilleure » dans l'absolu. Il existe une agence idéale pour votre lancement, votre budget, votre plateforme et votre stade de développement. Je vous dirai laquelle correspond à chaque situation.

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Tout d'abord, un problème de terminologie : pourquoi le SaaS parle de « croissance pilotée par les créateurs »

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Si vous recherchez une agence de marketing d'influence SaaS, la moitié des résultats n'utiliseront pas le mot « influenceur » sur leur site. Ils parleront plutôt de croissance pilotée par les créateurs, de marketing de créateurs ou de partenariats de créateurs B2B.

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Ce n'est pas par pur snobisme lexical de la part des agences. Il y a trois raisons concrètes.

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Le mot « influenceur » traîne une image associée au B2C. Dans le marketing grand public, un influenceur désigne généralement une personne disposant d'une large audience pour promouvoir un produit qu'elle utilise ou non. Dans le SaaS, la personne que vous recherchez est un praticien. Un responsable de la génération de la demande avec 8 000 abonnés qui utilise réellement le flux de travail que votre produit remplace. Qualifier cette personne d'influenceur ne décrit pas ce que vous achetez. Vous n'achetez pas de la portée. Vous achetez la crédibilité de quelqu'un qui exerce le métier.

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Le comité d'achat est la raison pour laquelle cela fonctionne. Les contrats SaaS ne sont pas des achats impulsifs. Six personnes lisent une publication, l'une d'entre elles réserve une démo, et les cinq autres acquiescent dans le fil Slack interne trois semaines plus tard. Le contenu de créateur fonctionne en B2B parce qu'il touche l'ensemble du comité en une seule fois. Il s'agit d'une dynamique de croissance, pas d'un achat média, et l'appellation le reflète.

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Les modèles économiques sont suffisamment différents pour nécessiter un terme distinct. Sur LinkedIn, les publications sponsorisées de créateurs diffusées en tant que publicités de leader d'opinion coûtent environ 15 à 20 % du CPM moyen sur LinkedIn. C'est un avantage de distribution, pas d'influence. Lorsque votre unité publicitaire est moins chère parce qu'il s'agit de la publication d'une personne réelle, vous exploitez un canal de croissance, pas un parrainage.

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Alors, quand vous lisez « agence de croissance dirigée par des créateurs », lisez « agence de marketing d'influence SaaS ». Même discipline, nom différent, et ce changement de nom vous révèle une vérité sur la manière dont le travail est effectué.

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Si vous souhaitez connaître tous les rouages avant de chercher une agence, notre manuel de marketing d'influence SaaS et le guide ultime du marketing d'influence B2B couvrent le modèle de bout en bout.

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Les cinq agences qui valent le détour

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Celles-ci ne sont pas classées dans un ordre particulier. Je ne les hiérarchise pas car le classement dépend entièrement de vos objectifs. Ce qu'elles ont en commun, c'est une présence réellement forte parmi les meilleures marques SaaS et technologiques, ainsi qu'un nombre suffisant de travaux publiés pour que vous puissiez vérifier les affirmations par vous-même.

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1. Creator Match

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Fondateur : AJ Eckstein Basé à : New York Idéal pour : Les campagnes LinkedIn d'envergure qui marquent les esprits pour des marques bénéficiant déjà d'une certaine notoriété

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Creator Match est sans doute l'agence de créateurs LinkedIn la plus en vue actuellement, une visibilité qu'AJ a construite de manière délibérée. Il écrit pour Fast Company, dispense un cours sur LinkedIn Learning suivi par plus de 200 000 étudiants et intervient lors de conférences TEDx et d'événements majeurs. Cela a plus d'importance qu'il n'y paraît. Dans un secteur où la plupart des agences restent dans l'ombre, le fait que le fondateur soit lui-même un créateur change la donne sur ce qu'il est capable de négocier.

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La liste des clients en est la preuve la plus probante. Creator Match a orchestré des campagnes pour Notion, HubSpot, Wix, Semrush, Adobe, Fiverr, Anthropic, Lovable, Gusto, Zapier, Teal, Scribe, Riverside, HeyGen, Opus Clip, beehiiv, Teachable, AG1, Acorns, BetterHelp et Stanley. Cette diversité, allant du SaaS B2B aux marques grand public, est peu commune et se reflète dans la qualité créative.

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Leurs réalisations concrètes

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La campagne Notion Faces est celle à laquelle tout le monde dans le secteur fait référence. Les Notion Faces existaient en interne depuis des années sous forme d'avatars d'employés. Creator Match en a fait un événement public.

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Le mécanisme était simple et parfaitement exécuté. Cinquante créateurs ont simultanément remplacé leur photo de profil LinkedIn par des images énigmatiques affichant « LOADING... ». Des publications de teasing ont suscité l'attente et généré plus de 40 000 vues à elles seules. Puis, le jour du lancement, plus de 50 créateurs ont publié en même temps autour d'un thème lié au Nouvel An, avec des Notion Faces personnalisées.

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Les chiffres publiés : une campagne de trois semaines, plus de 50 créateurs LinkedIn, plus de 60 contenus générés par les utilisateurs (UGC) non rémunérés provenant de personnes ne participant pas à la campagne, et plus de 20 000 engagements. Notion a poursuivi l'opération en envoyant des coffrets cadeaux physiques aux créateurs, ce qui est rare pour une entreprise de logiciels B2B.

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L'équipe de Notion a témoigné publiquement. Lexie Barnhorn, responsable du marketing social et d'influence, a déclaré avoir déjà recommandé l'équipe à des amis qui l'avaient sollicitée. Danielle Ito, leur responsable du marketing d'influence, a souligné que l'équipe a tout mis en œuvre en un mois environ, pendant la période des fêtes.

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Le travail réalisé pour HubSpot illustre mieux l'aspect pipeline. Creator Match a mené une campagne pour HubSpot for Startups autour de leur rapport sur la stratégie de mise sur le marché (GTM) de l'IA et du concours Million Dollar Pitch. Sept publications, 1,51 million d'abonnés cumulés aux créateurs, 1,47 % de taux d'engagement. HubSpot a rapporté une augmentation des téléchargements du rapport et, surtout, une meilleure qualité des candidatures pour le concours de pitch. Parmi les créateurs figuraient Zain Kahn, Jade Bonacolta, Tom Alder, Connor Gillivan, Nathan Hirsch et Rowan Cheung.

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Quand les utiliser

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Si votre objectif est de créer l'événement. Un lancement, un rapport, un concours, une opération de marque qui doit être incontournable dans le fil d'actualité pendant une semaine. Si votre objectif est de mettre en place un moteur de leads permanent avec une attribution précise, l'une des autres options ci-dessous sera plus adaptée.

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2. Creator Authority

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Dirigé par : Brendan Gahan (PDG et cofondateur), avec Mandi Hopper en tant que cofondatrice et directrice des opérations Basé à : Ventura, Californie Idéal pour : Les marques qui souhaitent un programme LinkedIn systématique, axé sur la mesure, conçu par quelqu'un qui exerce dans ce domaine depuis 18 ans

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Creator Authority est un partenaire marketing certifié de LinkedIn, une distinction réelle que peu d'agences dans ce secteur possèdent. Brendan a passé 18 ans dans le marketing social et celui des créateurs, notamment en tant qu'associé et directeur des réseaux sociaux chez Mekanism, où il a joué un rôle clé dans l'acquisition de l'agence par Plus Company en 2022.

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Parmi ses clients figurent Notion, SAP, The Washington Post, Upwork, Sprout Social, Dropbox et Canva. Brendan a également mené des campagnes LinkedIn pour Klaviyo.

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Pourquoi j'accorde une telle importance à sa réflexion

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Nous avons interviewé Brendan pour notre chaîne et avons transformé sa méthode en une analyse complète : le manuel de l'influenceur LinkedIn utilisé par Notion et Klaviyo. Quelques points abordés ont radicalement changé ma vision de cette catégorie.

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Il choisit un seul objectif et refuse d'en retenir deux. Comme il le dit : « Vous pouvez tout faire, mais pas tout en même temps. » Soit des leads, soit de la notoriété. Pas les deux. La structure de la campagne qui en découle est totalement différente selon votre choix, et la plupart des marques essaient de se couvrir et finissent par ne rien obtenir.

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Il ne tient absolument pas compte du nombre d'abonnés lors de la sélection des créateurs. Il examine les impressions, mais uniquement pour définir le budget. La sélection repose entièrement sur l'expertise réelle du créateur dans son domaine et sur la confiance que lui accorde son audience. Cela n'est possible que parce que le modèle repose sur l'amplification payante, ce qui permet d'acheter la distribution plutôt que de l'emprunter.

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La dimension payante constitue tout l'argument économique. Les publicités de type « Thought leader » sur LinkedIn coûtent environ 15 à 20 % du CPM moyen de la plateforme, parfois moins. Vous boostez un contenu auquel l'audience fait déjà confiance au lieu de diffuser des publicités froides. C'est là que réside toute l'efficacité.

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Il applique rapidement la loi des 80/20. Quelques semaines après le lancement d'une campagne, un ou deux créateurs se distinguent généralement du lot. Sa solution n'est pas de chercher à améliorer les moins performants. C'est de les écarter pour réallouer le budget vers ceux qui obtiennent des résultats.

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Ce dernier point semble évident, et pourtant presque personne ne le fait, car déplacer un budget en cours de campagne revient à admettre qu'un choix de sélection était erroné.

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Dans quel cas je ferais appel à eux

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Si vous souhaitez qu'un programme soit géré correctement, avec une véritable couche de mesure, et que vous préférez la méthode d'un expert chevronné de 18 ans d'expérience à celle d'un growth hacker.

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3. CreatorWorks

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Fondateur : Max Nimmo Basé à : Londres Idéal pour : Entreprises SaaS et IA en quête de rapidité, de sourcing de créateurs assisté par IA et de campagnes publicitaires d'influence gérées avec expertise

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Je tiens à être transparent : Max est un ami. Si j'inclus CreatorWorks, c'est pour la qualité de leur travail, et non par complaisance. Je soulignerai d'ailleurs précisément les points sur lesquels ils sont moins expérimentés que leurs concurrents.

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CreatorWorks est une structure jeune, avec un portefeuille clients plus restreint : Productive, GoMarble, Modash, Swan, UpPromote, Hopae et Aggero. Vous n'y trouverez pas de géants comme SAP ou HubSpot. En revanche, vous y découvrirez une équipe agile qui avance plus vite que des agences trois fois plus grandes, principalement parce qu'ils ont intégré l'IA au cœur de leur flux de travail plutôt que de simplement la greffer par-dessus.

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Nous avons publié une étude de cas sur la méthodologie de CreatorWorks et le chiffre qui m'a marqué est le temps consacré au sourcing de créateurs, passé d'environ sept heures à 45 minutes par campagne. Max utilise la recherche par similarité à partir de deux ou trois profils de créateurs « étoiles » pour élargir le champ, plutôt que de repartir d'une page blanche à chaque fois.

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Les résultats qu'ils publient

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Productive a lancé sa plus importante mise à jour produit à une date fixe. CreatorWorks a intégré plus de 10 créateurs répartis en trois cohortes ciblées sur des acheteurs réels, a déployé la campagne en 12 jours environ, et a enregistré 5 fois plus de leads via LinkedIn, un taux de clic 3 fois plus efficace que les publicités de marque classiques, plus de 100 000 impressions le jour du lancement et une augmentation de 39 % du trafic organique sur le site web. Le détail que je préfère : les publications amplifiées des créateurs sont devenues les publicités les plus performantes du programme ABM de Productive, surpassant plus de 500 autres créations.

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Aggero est passé d'une notoriété quasi nulle à plus de 200 000 impressions auprès de son cœur de cible (ICP) avec un CPM inférieur à 60 £, une augmentation de 185 % du trafic organique en trois mois, un volume de recherche de marque organique quotidien multiplié par deux, et 87 % des leads attribués à l'activité des créateurs.

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GoMarble a mené une vague de lancement qui s'est transformée en programme permanent : une multiplication par 11 des inscriptions au lancement, +117 % de trafic organique, plus de 2,5 millions d'impressions avec un CPM d'environ 20 $, et plus de 100 créations issues du programme organique réutilisées pour la publicité payante.

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Ce qui fait vraiment la différence

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Publicités basées sur le leadership d'opinion. La plupart des agences considèrent l'amplification payante comme une simple formalité en fin de campagne. CreatorWorks utilise les publications organiques des créateurs comme un test créatif en conditions réelles, puis achète les droits des contenus les plus performants pour les diffuser en publicité payante. Ce chiffre de GoMarble, avec plus de 100 créations validées issues d'un programme organique et injectées dans le payant, est une approche que j'ai rarement vue ailleurs.

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Quand les solliciter

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Pour des lancements, des entreprises d'IA et toute équipe souhaitant avancer en quelques semaines plutôt qu'en quelques trimestres. Si vous cherchez une agence forte d'une décennie d'expérience avec des grands comptes, ce n'est pas encore le cas ici.

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4. ÉVIDENT

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Dirigé par : Marc Richard, PDG et cofondateur Basé à : Paris, avec des opérations en France, en Europe et aux États-Unis Idéal pour : Les entreprises technologiques européennes et tous ceux qui privilégient l'attribution aux applaudissements

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OBVIOUS est le point d'ancrage le plus solide de l'écosystème technologique européen que je connaisse, et Marc est la personne vers qui je dirigerais quiconque me demanderait qui prend le ROI le plus au sérieux dans ce domaine. Parmi leurs clients, on compte Pipedrive et Lusha.

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Ce qui distingue Marc, c'est qu'il ne considère pas le travail comme terminé une fois la publication en ligne. La plupart des agences se contentent d'envoyer une capture d'écran des impressions et une facture. Marc construit d'abord le système d'attribution, puis remonte à la source.

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Les chiffres avec lesquels il travaille

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Nous avons réalisé une étude de cas complète sur la façon dont OBVIOUS a fait passer ses opérations LinkedIn à l'échelle, et les détails opérationnels valent la peine d'être lus en intégralité. Voici quelques points tirés de cette étude et de notre entretien :

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Il négocie tout sur la base du calcul du CPM, et non sur des tarifs fixes. Marc a évalué plus de 2 000 publications sponsorisées sur la base d'une règle de CPM d'environ 50 $ sur les impressions moyennes, ce qui place la plupart des contrats LinkedIn entre 200 $ et 2 000 $, pour une moyenne d'environ 700 $. Sur les campagnes en direct, sa fourchette cible est plus serrée, entre 30 $ et 40 $ de CPM. Si le chiffre d'un créateur ne correspond pas à ses impressions moyennes réelles, l'accord ne se fait pas.

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Il considère les groupes d'engagement comme une perte de budget, pas seulement comme une nuisance. Son exemple : payer un créateur 500 $ pour obtenir 10 000 impressions, soit techniquement un CPM de 40 $, mais quasiment aucun clic car l'engagement est généré par des groupes. Le CPM semble correct, mais la campagne est inutile. C'est précisément pour cette raison qu'il refuse de travailler avec des créateurs situés en dessous d'un certain seuil de qualité d'engagement.

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Il utilise la campagne pour mener des actions d'outbound. C'est la stratégie que j'ai le plus souvent reprise. Une fois la publication d'un créateur en ligne, OBVIOUS identifie tous ceux qui ont aimé ou commenté, filtre selon le profil client idéal (ICP) et exploite cette liste. D'après son expérience, environ 25 à 30 % des personnes interagissant avec une publication de créateur bien ciblée correspondent à l'ICP du client. La plupart des marques laissent cette opportunité s'évaporer.

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Son résumé de la raison d'être d'OBVIOUS : « générer des leads, pas de la notoriété de marque pour nos clients. »

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Il gère un réseau de plus de 800 créateurs sur LinkedIn, principalement via des relations suivies plutôt qu'en cherchant de nouveaux profils pour chaque client, ce qui lui permet d'être très réactif sur un brief.

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Dans quels cas je les solliciterais

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Pour les SaaS européens, en particulier sur le marché français, et pour toute équipe dont le directeur financier privilégie l'attribution à la simple portée. Si vous cherchez le buzz viral, ce n'est pas la bonne agence.

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5. Les agences de lancement sur X (Twitter)

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Il s'agit d'une catégorie totalement différente et je tiens à préciser que je les mentionne sans pour autant les recommander aveuglément. Le secteur est récent, la qualité est très variable et je n'ai une expérience directe qu'avec l'une d'entre elles.

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Là où les quatre agences précédentes construisent des programmes, les agences de lancement sur X font une seule chose : elles mobilisent une vague coordonnée de créateurs pour amplifier votre lancement sur une courte période, afin que l'algorithme interprète cela comme un événement unique plutôt que comme sept publicités distinctes. Il s'agit essentiellement d'un groupe de créateurs qui ont compris le fonctionnement de la timeline.

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J'ai travaillé avec Gridd pour un lancement de produit. Ils ont coordonné les publications des créateurs autour de notre lancement et nous avons atteint plus de 100 000 vues sur la vidéo. C'est un chiffre réel issu d'une campagne réelle, et je referais appel à eux pour un lancement.

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Leur modèle repose sur un réseau de plus de 500 créateurs sélectionnés sur X. Vous publiez votre lancement, vous choisissez ceux qui correspondent à votre budget, et les créateurs sélectionnés retweetent votre publication originale avec commentaire dans le même laps de temps, afin que la portée se cumule sur une seule publication plutôt que de s'éparpiller. Tarif fixe, prix annoncés à l'avance, chaque retweet avec commentaire est signalé. Gridd est dirigé par Madni et Sidd, et leur liste de clients comprend notamment Perplexity, Bolt, HeyGen, Higgsfield, Tencent, Writesonic et Emergent.

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Dans quels cas je les utiliserais

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Pour les lancements de produits. Plus précisément pour les lancements d'outils d'IA et de développement, là où se trouve réellement l'audience sur X. Il s'agit d'une tactique de pic d'activité, pas d'un canal de croissance. Ne confondez pas les deux et n'attendez pas de résultats d'attribution.

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Alors, lequel choisir ?

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Voici comment je prendrais ma décision.

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Choisissez Creator Match si vous voulez marquer le coup. Un lancement, un rapport, un concours, quelque chose avec suffisamment d'ambition créative pour que les gens fassent des captures d'écran. Ils disposent du plus grand vivier de créateurs et du portefeuille de marques le plus solide.

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Choisissez Creator Authority si vous souhaitez un programme systématique géré par une équipe ayant la plus longue expérience, mené comme un véritable exercice de mesure avec l'amplification payante au cœur du dispositif.

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Choisissez CreatorWorks si vous êtes une entreprise SaaS ou d'IA qui doit agir rapidement, et que vous souhaitez que les publicités basées sur le leadership d'opinion soient traitées comme un élément essentiel du programme plutôt que comme une réflexion après coup.

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Choisissez OBVIOUS si vous êtes en Europe, ou si l'attribution est le seul obstacle entre vous et l'approbation de votre budget.

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Choisissez une agence de lancement X si vous avez une date de lancement, un produit d'IA ou un outil de développement, et que vous souhaitez un pic d'activité sur votre calendrier.

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Il existe une cinquième option que personne ne vous mentionnera en essayant de vous vendre des services d'agence : gérez tout vous-même. Si votre budget est inférieur à environ 10 000 $ par mois, les honoraires d'une agence absorbent une part importante de ce qui devrait être investi dans les créateurs. Nous avons rédigé un guide complet sur la gestion du marketing d'influence en interne car beaucoup d'équipes SaaS à ce stade ont tout intérêt à utiliser une plateforme et à confier la responsabilité à une seule personne.

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C'est précisément pour cela que Favikon a été conçu. Trouvez des créateurs LinkedIn qui correspondent à votre profil client idéal, vérifiez leurs scores d'authenticité avant de payer qui que ce soit, et gérez la campagne de bout en bout sans utiliser de tableur. Toutes les agences de cette liste utilisent des outils de ce type. Deux d'entre elles utilisent le nôtre.

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Si vous hésitez encore à savoir si le marketing d'influence est le bon canal pour vous, commencez par le guide ultime du marketing d'influence B2B. Si vous êtes déjà convaincu et que vous voulez simplement connaître les tarifs, notre guide des tarifs du marketing d'influence B2B 2026 contient les références transactionnelles, et le guide d'attribution explique comment prouver l'efficacité de vos actions.

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Divulgations

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Je dirige la stratégie GTM et le marketing chez Favikon, une plateforme d'analyse du marketing d'influence et des créateurs. OBVIOUS et CreatorWorks sont des clients de Favikon et nous avons publié des études de cas avec chacun d'eux. Creator Authority a contribué à une analyse éditoriale de Favikon. Max Nimmo de CreatorWorks est un ami personnel. J'ai travaillé directement avec Gridd en tant que client payant. Je n'ai aucune relation commerciale avec Creator Match. Aucune de ces agences n'a payé pour être incluse et aucune n'a relu cet article avant sa publication.

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