Qual é a melhor agência de marketing de influência para SaaS?

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Recebo muito essa pergunta, geralmente em alguma versão de "quem devemos realmente contratar para marketing de criadores?"

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Gerencio GTM e marketing na Favikon. Construímos a camada de software para marketing de influência, o que significa que não executo campanhas para marcas. O que faço, em vez disso, é atuar um nível acima do trabalho. Vejo quais agências conquistam os maiores logos de SaaS, leio seus estudos de caso, entrevisto seus fundadores em nosso canal no YouTube e observo os dados sobre quais criadores e formatos estão realmente gerando números.

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Esse ponto de vista é útil, mas também limitado, então serei transparente sobre isso. Não fui cliente da maioria dessas agências. Trabalhei diretamente com uma delas e direi isso quando chegar a vez dela. Todo o restante aqui vem de estudos de caso publicados, entrevistas que conduzi pessoalmente e o que vejo nos dados dos criadores.

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Mais uma coisa antes da lista. Não existe uma única melhor agência. Existe a melhor agência para o seu lançamento, seu orçamento, sua plataforma e seu estágio. Direi qual é qual.

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Primeiro, um problema de nomenclatura: por que o SaaS chama de "crescimento liderado por criadores"

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Se você pesquisar por uma agência de marketing de influência para SaaS, metade dos resultados não usará a palavra "influenciador" em lugar nenhum do site. Eles dirão crescimento liderado por criadores, marketing de criadores ou parcerias de criadores B2B.

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Isso não é frescura das agências com o vocabulário. Existem três motivos reais.

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A palavra "influenciador" carrega uma bagagem do B2C. No marketing de consumo, influenciador geralmente significa uma pessoa com um grande público promovendo um produto que ela pode ou não usar. Em SaaS, a pessoa que você quer é um profissional da área. Um líder de geração de demanda com 8.000 seguidores que realmente executa o fluxo de trabalho que seu produto substitui. Chamar essa pessoa de influenciador descreve mal o que você está comprando. Você não está comprando alcance. Você está comprando a credibilidade de alguém que faz o trabalho.

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O comitê de compras é a razão pela qual isso funciona. Negócios de SaaS não são compras por impulso. Seis pessoas leem uma publicação, uma delas agenda a demonstração e as outras cinco concordam no tópico interno do Slack três semanas depois. O conteúdo do criador funciona em B2B porque atinge todo o comitê de uma só vez. Isso é uma estratégia de crescimento, não uma compra de mídia, e o rótulo reflete isso.

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A economia é diferente o suficiente para precisar de uma palavra diferente. No LinkedIn, publicações patrocinadas de criadores veiculadas como anúncios de liderança de pensamento custam aproximadamente 15 a 20 por cento do CPM médio do LinkedIn. Isso é uma vantagem de distribuição, não de influência. Quando sua unidade de anúncio é mais barata porque é a publicação de uma pessoa real, você está operando um canal de crescimento, não um patrocínio.

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Portanto, quando você ler "agência de crescimento liderado por criadores", leia "agência de marketing de influência para SaaS". A mesma disciplina, nome diferente, e a mudança de nome lhe diz algo verdadeiro sobre como o trabalho é feito.

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Se você quiser conhecer toda a mecânica antes de procurar uma agência, nosso manual de marketing de influência para SaaS e o guia definitivo de marketing de influência B2B cobrem o modelo de ponta a ponta.

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As cinco agências que vale a pena conhecer

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Estas não estão em nenhuma ordem específica. Não as estou classificando porque a classificação depende inteiramente do que você está tentando fazer. O que elas compartilham é uma presença genuinamente forte entre as principais marcas de SaaS e tecnologia, e trabalho publicado suficiente para que você mesmo possa verificar as alegações.

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1. Creator Match

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Fundador: AJ Eckstein Sediada em: Nova York Ideal para: Campanhas grandes e marcantes no LinkedIn para marcas que já possuem reconhecimento no mercado

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A Creator Match é provavelmente a agência de criadores para LinkedIn mais visível do mercado atualmente, e AJ construiu essa visibilidade de forma deliberada. Ele escreve para a Fast Company, ministra um curso no LinkedIn Learning com mais de 200.000 alunos e é palestrante em eventos TEDx e conferências. Isso importa mais do que parece. Em uma categoria onde a maioria das agências é invisível, ter um fundador que também é um criador muda o patamar do que ele pode oferecer.

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A lista de clientes é a maior prova disso. A Creator Match já realizou campanhas para Notion, HubSpot, Wix, Semrush, Adobe, Fiverr, Anthropic, Lovable, Gusto, Zapier, Teal, Scribe, Riverside, HeyGen, Opus Clip, beehiiv, Teachable, AG1, Acorns, BetterHelp e Stanley. Essa abrangência, que vai de SaaS B2B a marcas de consumo, é incomum e reflete diretamente na qualidade criativa.

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O que eles realmente entregaram

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A campanha Notion Faces é a referência de todos neste setor. Os Notion Faces já existiam internamente há anos como avatares de funcionários. A Creator Match transformou isso em um momento público.

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A mecânica foi simples e muito bem executada. Cinquenta criadores trocaram simultaneamente suas fotos de perfil no LinkedIn por imagens enigmáticas de "CARREGANDO...". Posts de teaser criaram expectativa e geraram mais de 40.000 visualizações por conta própria. Então, no dia do lançamento, mais de 50 criadores postaram ao mesmo tempo com um tema de Ano Novo usando os Notion Faces personalizados.

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Os números publicados: uma campanha de três semanas, mais de 50 criadores no LinkedIn, mais de 60 peças de UGC não remunerado de pessoas que nem sequer participaram da campanha e mais de 20.000 interações. A Notion deu continuidade enviando caixas de presente físicas aos criadores, o que não é algo comum para uma empresa de software B2B.

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A própria equipe da Notion se manifestou. Lexie Barnhorn, Chefe de Social e Influencer Marketing, disse que já havia recomendado a equipe para amigos que entraram em contato. Danielle Ito, Gerente de Influencer Marketing da empresa, observou que a equipe executou tudo em cerca de um mês, durante as festas de fim de ano.

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O trabalho da HubSpot é um exemplo melhor do lado do funil. A Creator Match realizou uma campanha para a HubSpot for Startups cobrindo seu relatório de Estratégia de GTM com IA e a competição Million Dollar Pitch. Sete publicações, 1,51 milhão de seguidores combinados dos criadores, 1,47% de taxa de engajamento. A HubSpot relatou mais downloads do relatório e, mais importante, inscrições de maior qualidade para a competição de pitch. Os criadores incluíram Zain Kahn, Jade Bonacolta, Tom Alder, Connor Gillivan, Nathan Hirsch e Rowan Cheung.

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Onde eu os utilizaria

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Se o seu objetivo é um momento. Um lançamento, um relatório, uma competição, uma ação de marca que precisa ser impossível de ignorar no feed durante uma semana. Se o seu objetivo é um motor de leads contínuo e lento com atribuição precisa, uma das outras opções abaixo é mais adequada.

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2. Creator Authority

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Liderada por: Brendan Gahan (CEO e Cofundador), com Mandi Hopper como Cofundadora e COO Sediada em: Ventura, Califórnia Ideal para: Marcas que desejam um programa sistemático no LinkedIn, focado em métricas, criado por alguém que faz isso há 18 anos

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A Creator Authority é uma LinkedIn Marketing Partner certificada, um diferencial real que poucas agências neste setor possuem. Antes disso, Brendan passou 18 anos em marketing de redes sociais e de criadores, incluindo um período como sócio e Chief Social Officer na Mekanism, onde desempenhou um papel fundamental na aquisição da agência pela Plus Company em 2022.

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Sua lista de clientes inclui nomes como Notion, SAP, The Washington Post, Upwork, Sprout Social, Dropbox e Canva. Brendan também gerenciou campanhas no LinkedIn para a Klaviyo.

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Por que valorizo especificamente a forma como ele pensa

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Entrevistamos o Brendan para o nosso canal e transformamos o processo dele em uma análise completa: o manual de influenciadores no LinkedIn usado pela Notion e pela Klaviyo. Alguns pontos ali mudaram a forma como vejo essa categoria.

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Ele escolhe um único objetivo e se recusa a escolher dois. A frase dele foi: "você pode fazer qualquer coisa, mas não pode fazer tudo". Leads ou reconhecimento de marca. Não ambos. A estrutura da campanha muda completamente dependendo da sua escolha, e a maioria das marcas tenta ficar em cima do muro e acaba não conseguindo nenhum dos dois.

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Ele não utiliza o número de seguidores como critério para selecionar criadores. Ele analisa as impressões, mas apenas para definir o orçamento. A seleção baseia-se inteiramente em saber se o criador possui experiência genuína na categoria e se o seu público realmente confia nele. Isso só é possível porque o modelo funciona com impulsionamento pago, ou seja, a distribuição é comprada, não emprestada.

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A camada de mídia paga é o principal argumento econômico. Os anúncios de líderes de pensamento (Thought Leader Ads) no LinkedIn custam cerca de 15 a 20 por cento do CPM médio da plataforma, às vezes até menos. Você está impulsionando um conteúdo em que o público já confia, em vez de veicular peças criativas frias. É daí que vem a eficiência.

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Ele aplica a regra 80/20 rapidamente. Algumas semanas após o início de uma campanha, um ou dois criadores geralmente se destacam claramente. A resposta dele não é tentar consertar os que têm baixo desempenho. É cortá-los e transferir o orçamento para quem está trazendo resultados.

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Esse último ponto parece óbvio, mas quase ninguém faz isso, porque mudar o orçamento no meio da campanha significa admitir que uma escolha inicial estava errada.

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Onde eu os utilizaria

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Se você quer um programa executado corretamente, com uma camada real de mensuração, e se importa em fazê-lo como um veterano com 18 anos de experiência faria, em vez de como um growth hacker faria.

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3. CreatorWorks

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Fundador: Max Nimmo Sediado em: Londres Ideal para: Empresas de SaaS e IA que buscam agilidade, busca de criador assistida por IA e anúncios de líderes de pensamento bem executados

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Vou ser transparente: o Max é meu amigo. Estou incluindo a CreatorWorks porque o trabalho é de qualidade, não por isso, e apontarei exatamente onde eles são menos experientes que os outros.

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A CreatorWorks é jovem e sua lista de clientes é menor: Productive, GoMarble, Modash, Swan, UpPromote, Hopae e Aggero. Você não encontrará SAP ou HubSpot nela. O que encontrará é uma equipe pequena que se move mais rápido do que agências três vezes maiores, principalmente porque integraram a IA ao fluxo de trabalho em vez de apenas adicioná-la como um acessório.

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Publicamos um estudo de caso sobre como a CreatorWorks funciona e o número que me chamou a atenção foi a redução do tempo de busca de criadores de cerca de sete horas para aproximadamente 45 minutos por campanha. O Max realiza buscas de perfis semelhantes a partir de dois ou três perfis de criadores de referência e expande a partir daí, em vez de começar uma busca do zero todas as vezes.

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Os resultados que eles publicam

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A Productive lançou sua maior atualização de produto em uma data fixa. A CreatorWorks integrou mais de 10 criadores em três grupos mapeados para compradores reais, entrou no ar em cerca de 12 dias e registrou 5x mais leads do LinkedIn, uma taxa de cliques (CTR) 3x mais eficiente do que anúncios de marca, mais de 100 mil impressões no dia do lançamento e um aumento de 39% no tráfego orgânico do site. O detalhe que mais gosto: as publicações impulsionadas dos criadores tornaram-se os anúncios com melhor desempenho no programa de ABM da Productive, superando mais de 500 outros criativos.

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A Aggero passou de um reconhecimento de marca quase nulo para mais de 200 mil impressões junto ao ICP com um CPM abaixo de £60, um aumento de 185% no tráfego orgânico em três meses, o dobro do volume diário de buscas orgânicas pela marca e 87% dos leads atribuídos à atividade dos criadores.

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A GoMarble realizou uma onda de lançamento que se transformou em um programa contínuo: aumento de 11x nas inscrições de lançamento, +117% de tráfego orgânico, mais de 2,5 milhões de impressões com um CPM em torno de US$ 20 e mais de 100 criativos licenciados a partir do programa orgânico e reaproveitados para mídia paga.

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O que realmente se destaca

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Anúncios de liderança de pensamento. A maioria das agências trata a amplificação paga como uma tarefa a ser cumprida no final da campanha. A CreatorWorks trata as publicações orgânicas do criador como um teste criativo ao vivo, licenciando então os vencedores para veiculá-los como anúncios pagos. Aquele número da GoMarble, com mais de 100 criativos validados alimentando o tráfego pago a partir de um programa orgânico, é algo que não vi muitas outras agências fazerem.

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Onde eu os utilizaria

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Lançamentos, empresas de IA e qualquer equipe que queira agir em semanas, e não em trimestres. Se você precisa de uma agência com uma década de logotipos corporativos no portfólio, esta ainda não é a escolha certa.

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4. OBVIOUS

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Liderada por: Marc Richard, CEO e cofundador Sediada em: Paris, com operações na França, em toda a Europa e nos EUA Ideal para: Empresas de tecnologia europeias e qualquer pessoa que se importe mais com atribuição do que com aplausos

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A OBVIOUS é o ponto de apoio mais sólido no ecossistema tecnológico europeu que conheço, e o Marc é a pessoa que eu indicaria se alguém perguntasse quem leva o ROI mais a sério nesta categoria. O trabalho deles com clientes inclui a Pipedrive e a Lusha.

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O diferencial do Marc é que ele não considera o trabalho concluído quando a publicação vai ao ar. A maioria das agências entrega um print de impressões e envia a fatura. O Marc constrói primeiro o sistema de atribuição e depois trabalha de trás para a frente.

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Os números com os quais ele trabalha

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Fizemos um estudo de caso completo sobre como a OBVIOUS escalou a sua operação no LinkedIn, e vale a pena ler os detalhes operacionais na íntegra. Algumas coisas extraídas disso e da nossa entrevista:

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Ele negocia tudo com base em cálculos de CPM, não em tabelas de preços. O Marc precificou mais de 2.000 publicações patrocinadas com base numa regra de CPM de aproximadamente 50 dólares sobre a média de impressões, o que coloca a maioria dos negócios no LinkedIn entre 200 e 2.000 dólares, com uma média de cerca de 700 dólares. Em campanhas ativas, a sua faixa-alvo é mais restrita, entre 30 e 40 dólares de CPM. Se o número de um criador não funciona em relação às suas impressões médias reais, o negócio não acontece.

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Ele trata grupos de engajamento como um desperdício de orçamento, não como um incômodo. O exemplo dele: pagar 500 dólares a um criador, obter 10.000 impressões, tecnicamente um CPM de 40 dólares, mas quase nenhum clique porque o engajamento é impulsionado por grupos. O CPM parece bom, mas a campanha não vale nada. Ele não trabalha com criadores abaixo de um certo limite de qualidade de engajamento exatamente por esse motivo.

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Ele realiza prospecção ativa a partir da campanha. Esta é a estratégia que mais copiei. Depois que a publicação de um criador vai ao ar, a OBVIOUS extrai todos que curtiram ou comentaram, filtra pelo perfil de cliente ideal (ICP) e trabalha essa lista. Na experiência dele, cerca de 25 a 30 por cento das pessoas que interagem com uma publicação bem direcionada de um criador estão no ICP do cliente. A maioria das marcas deixa essa lista evaporar.

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O resumo dele sobre o propósito da OBVIOUS: "gerar leads, não reconhecimento de marca para nossos clientes."

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Ele gerencia uma rede de mais de 800 criadores no LinkedIn, mantendo relacionamentos recorrentes em vez de buscar novos profissionais para cada cliente, o que permite que ele execute briefings com agilidade.

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Quando eu os utilizaria

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SaaS europeias, especificamente no mercado francês, e qualquer equipe cujo CFO queira ver atribuição em vez de alcance. Se você busca um momento viral, esta não é a agência certa.

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5. Agências de Lançamento no X (Twitter)

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Esta é uma categoria completamente diferente e quero deixar claro que estou apenas mencionando estas agências, não as recomendando de forma ampla. O setor ainda é novo, a qualidade varia muito e tenho experiência direta com apenas uma delas.

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Enquanto as quatro agências acima criam programas, as agências de lançamento no X fazem uma única coisa: coordenam uma onda de criadores para amplificar seu lançamento em um curto período, para que o algoritmo interprete como um único evento em vez de sete anúncios separados. Eles são, essencialmente, um grupo de criadores que entenderam como a linha do tempo funciona.

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Trabalhei com Gridd para o lançamento de um produto. Eles coordenaram as postagens dos criadores em torno do nosso lançamento e alcançamos mais de 100.000 visualizações no vídeo. Esse é um número real de uma campanha real, e eu os contrataria novamente para um lançamento.

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O modelo deles consiste em uma lista de mais de 500 criadores verificados no X. Você publica seu lançamento, escolhe quem se encaixa no seu orçamento e os criadores selecionados fazem um quote tweet na sua publicação original dentro do mesmo período, para que o alcance se concentre em um único post em vez de se dispersar. Taxa fixa, valores informados antecipadamente e todos os quote tweets identificados. A Gridd é administrada por Madni e Sidd, e sua lista de marcas publicadas inclui Perplexity, Bolt, HeyGen, Higgsfield, Tencent, Writesonic e Emergent.

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Onde eu os utilizaria

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Lançamentos de produtos. Especificamente lançamentos de ferramentas de IA e para desenvolvedores, onde o X é genuinamente o lugar onde o público está. Esta é uma tática de pico, não um canal de crescimento. Não confunda os dois e não espere atribuição.

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Então, qual você deve escolher?

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Veja como eu decidiria na prática.

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Escolha a Creator Match se você quer um momento de destaque. Um lançamento, um relatório, uma competição, algo com ambição criativa suficiente para que as pessoas tirem prints. Eles possuem o maior banco de criadores e a lista de marcas mais sólida.

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Escolha a Creator Authority se você deseja um programa sistemático de alguém com o histórico mais longo, executado como um exercício de medição adequado, com amplificação paga no centro da estratégia.

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Escolha a CreatorWorks se você é uma empresa de SaaS ou IA que precisa agir rápido e quer que anúncios de líderes de pensamento sejam tratados como uma parte essencial do programa, e não como algo secundário.

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Escolha a OBVIOUS se você é europeu, ou se o que impede a aprovação do seu orçamento é a atribuição.

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Escolha uma agência de lançamento X se você tem uma data de lançamento, um produto de IA ou de desenvolvimento, e quer um pico na linha do tempo.

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E existe uma quinta opção que ninguém que lhe vende serviços de agência vai mencionar: faça você mesmo. Se o seu orçamento for inferior a aproximadamente 10.000 dólares por mês, o valor fixo de uma agência consome uma grande parte do que deveria ser destinado aos criadores. Escrevemos um guia completo sobre fazer marketing de influência internamente porque muitas equipes de SaaS nessa fase se saem melhor com uma plataforma e uma pessoa responsável por ela.

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É para isso que o Favikon foi criado. Encontre criadores no LinkedIn que correspondam ao seu ICP, verifique suas pontuações de autenticidade antes de pagar a alguém, e execute a campanha de ponta a ponta sem usar planilhas. Todas as agências desta lista usam ferramentas como esta. Duas delas usam a nossa.

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Se você ainda está decidindo se o marketing de criadores é o canal certo, comece com o guia definitivo de marketing de influência B2B. Se você já está convencido e só precisa saber quanto pagar, nosso guia de precificação de influenciadores B2B de 2026 traz os benchmarks de transações, e o guia de atribuição aborda como comprovar que tudo isso funcionou.

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→ Explore a Plataforma de Marketing de Influência B2B

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Divulgações

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Lidero as áreas de GTM e marketing na Favikon, uma plataforma de marketing de influência e análise de criador. A OBVIOUS e a CreatorWorks são clientes da Favikon e publicamos estudos de caso com ambas. A Creator Authority contribuiu para uma análise editorial da Favikon. Max Nimmo, da CreatorWorks, é um amigo pessoal. Trabalhei diretamente com a Gridd como cliente pagante. Não tenho nenhum relacionamento comercial com a Creator Match. Nenhuma dessas agências pagou para ser incluída e nenhuma revisou este artigo antes da publicação.

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